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短视频营销与直播带货培训

学习费用:15800/天

开课时间:2024-08-29

学习地点:全 国

学习方式:1天

短视频营销与直播带货培训

【课程时间】1-3天 
【课程内容】
消费洞察与市场分析
消费核心与心理效应分析(#案例:你为什么换套餐?)
消费洞察与市场变化解读(#案例:年轻人在想什么?)
内容营销的心理条件和逻辑支撑(#案例:华为和苹果之争)
直播四类平台分析(#案例:薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩)
直播带货的风向趋势和理智分析(#案例:薇娅的女人)
落地工具:《消费洞察-Z时代消费洞察报告》
IP打造与形象识别 
IP解读与品牌IP化优势(#案例:江小白与茅台)
IP打造的四个操作原则(#案例:物性与人性)
IP打造的四维结构模型(#案例:我有一壶酒足以慰风尘)
人设分析打造与粉丝画像匹配(#案例:虎哥说车)
风格与剧本设计与彰显(#案例:李子柒)
超级符号设计与识别传播特征(#案例:废话不多说先来抽波奖)
一个账号打造的三个部分(#案例:罗永浩账号设置分析)
落地工具:《IP打造-工作对照表》
实战复盘
短视频内容创意
爆款短视频的四种类型及分析(#案例:8个视频分析)
短视频创意与产品的结合爆发(#案例:从心连接)
短视频剧本设计的六个技巧(#案例:勾子与反转)
短视频内容输出不可触碰的四条红线(#案例:最的罪过)
落地工具:《短视频创意剧本模板》
短视频内容制作
短视频脚本编制(#案例:脚本模板)
短视频拍摄技巧(#案例:分镜与运镜)
短视频剪辑技术(#案例:轨道)
短视频配乐技巧(#案例:情感出发)
短视频发布技巧(#案例:画质区分)
落地工具:《短视频制作步骤一览表》
内容营销与粉丝抓取
内容载体与吸粉渠道(#案例:董明珠直播案例)
IP吸粉与日常化操作(#案例:联通营业厅吸粉方法)
推广吸粉与体验优化(#案例:宜家1元甜筒)
从吸粉到裂变的核心操作模型(#案例:从一见钟情到厮守
 
终生)
落地工具:《吸粉裂变核心操作模型》
实战复盘
直播工作流程与后台支撑
直播带货基本工作流程(#案例:紧急24小时)
直播间配套与设备调试(#案例:手机直播配套)
直播选品与供应链支撑(#案例:性价比的新定义)
直播后台与团队匹配(#案例:70%差评来源)
工具:《直播带货流程和工作对照表》
主播镜头呈现与互动话术
主播呈现三原则(#案例:朱广权直播鉴赏)
粉丝触发的结构性话术和技巧(#案例:老铁与宝宝)
吸粉裂变的结构性话术和技巧(#案例:榜一大哥与连麦互
 
推)
旺场带动的结构性话术和技巧(#案例:看鸟的故事)
终场期待的结构性话术和技巧(#案例:两段直播结束的视
 
频分析)
工具:《结构性话术对照表》
产品介绍与直播间成交技巧
消费引导的观念植入技巧(#案例:非诚勿扰)
商品展示的情景化呈现技巧(#案例:从FAB到131)
价格说明的比例偏见引导技巧(#案例:打折与降价)
促单销售的心理账户转移技巧(#案例:一包烟钱)
五大类粉丝提问的应对技巧(#案例:这个颜色有点土)
工具:《直播促单与成交技巧对照表》
直播带货-发展趋势
行业垂直化
多平台融合
内容多元化
个性定制化
人工智能化
落地工具:《趋势研判与平台建设》
课程复盘与工作模型
工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图 
实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点(#案例:红
 
蜻蜓转型解读)
直播带货与实体经营的对接融合(#案例:吸粉锁粉与变现
 
落地工具:《短视频内容营销与直播带货工作模型图》
 
备注:
1. 课程中所需物料,均为每组准备一份,课程实战环
 
节以组为单位进行。
2. 分组尽量匹配公司组织架构,即“同一区域或同一
 
分支工作人员安排在一组内”,便于课程结束后工作推进和
 
落地实施。
3. 课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个
 
大节,便于学员随学随练,随学随用,认知和操作同步提升
 
4. 企业如对本方案有任何疑问或建议,可随时联系助
 
理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。
 

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