短视频营销与直播带货培训
【课程时间】1-3天
【课程内容】
消费洞察与市场分析
消费核心与心理效应分析（#案例：你为什么换套餐？）
消费洞察与市场变化解读（#案例：年轻人在想什么？）
内容营销的心理条件和逻辑支撑（#案例：华为和苹果之争）
直播四类平台分析（#案例：薇娅/辛巴/罗永浩/达衣岩）
直播带货的风向趋势和理智分析（#案例：薇娅的女人）
落地工具：《消费洞察-Z时代消费洞察报告》
IP打造与形象识别
IP解读与品牌IP化优势（#案例：江小白与茅台）
IP打造的四个操作原则（#案例：物性与人性）
IP打造的四维结构模型（#案例：我有一壶酒足以慰风尘）
人设分析打造与粉丝画像匹配（#案例：虎哥说车）
风格与剧本设计与彰显（#案例：李子柒）
超级符号设计与识别传播特征（#案例：废话不多说先来抽波奖）
一个账号打造的三个部分（#案例：罗永浩账号设置分析）
落地工具：《IP打造-工作对照表》
实战复盘
短视频内容创意
爆款短视频的四种类型及分析（#案例：8个视频分析）
短视频创意与产品的结合爆发（#案例：从心连接）
短视频剧本设计的六个技巧（#案例：勾子与反转）
短视频内容输出不可触碰的四条红线（#案例：最的罪过）
落地工具：《短视频创意剧本模板》
短视频内容制作
短视频脚本编制（#案例：脚本模板）
短视频拍摄技巧（#案例：分镜与运镜）
短视频剪辑技术（#案例：轨道）
短视频配乐技巧（#案例：情感出发）
短视频发布技巧（#案例：画质区分）
落地工具：《短视频制作步骤一览表》
内容营销与粉丝抓取
内容载体与吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）
IP吸粉与日常化操作（#案例：联通营业厅吸粉方法）
推广吸粉与体验优化（#案例：宜家1元甜筒）
从吸粉到裂变的核心操作模型（#案例：从一见钟情到厮守
终生）
落地工具：《吸粉裂变核心操作模型》
实战复盘
直播工作流程与后台支撑
直播带货基本工作流程（#案例：紧急24小时）
直播间配套与设备调试（#案例：手机直播配套）
直播选品与供应链支撑（#案例：性价比的新定义）
直播后台与团队匹配（#案例：70%差评来源）
工具：《直播带货流程和工作对照表》
主播镜头呈现与互动话术
主播呈现三原则（#案例：朱广权直播鉴赏）
粉丝触发的结构性话术和技巧（#案例：老铁与宝宝）
吸粉裂变的结构性话术和技巧（#案例：榜一大哥与连麦互
推）
旺场带动的结构性话术和技巧（#案例：看鸟的故事）
终场期待的结构性话术和技巧（#案例：两段直播结束的视
频分析）
工具：《结构性话术对照表》
产品介绍与直播间成交技巧
消费引导的观念植入技巧（#案例：非诚勿扰）
商品展示的情景化呈现技巧（#案例：从FAB到131）
价格说明的比例偏见引导技巧（#案例：打折与降价）
促单销售的心理账户转移技巧（#案例：一包烟钱）
五大类粉丝提问的应对技巧（#案例：这个颜色有点土）
工具：《直播促单与成交技巧对照表》
直播带货-发展趋势
行业垂直化
多平台融合
内容多元化
个性定制化
人工智能化
落地工具：《趋势研判与平台建设》
课程复盘与工作模型
工作模型-短视频内容营销与直播带货工作开展思维导图
实体企业转型直播带货优劣势分析与工作重点（#案例：红
蜻蜓转型解读）
直播带货与实体经营的对接融合（#案例：吸粉锁粉与变现
）
落地工具：《短视频内容营销与直播带货工作模型图》
备注：
1. 课程中所需物料，均为每组准备一份，课程实战环
节以组为单位进行。
2. 分组尽量匹配公司组织架构，即“同一区域或同一
分支工作人员安排在一组内”，便于课程结束后工作推进和
落地实施。
3. 课程按照“一个理论模块+一个实操训战”为一个
大节，便于学员随学随练，随学随用，认知和操作同步提升
。
4. 企业如对本方案有任何疑问或建议，可随时联系助
理人员和老师。课程可根据企业实际情况做针对性调整。
