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品牌营销培训

品牌营销培训

学习费用:16800/天

开课时间:2024-10-24

学习地点:全 国

学习方式:定 制

品牌营销培训

课纲:
-单元从“价格战”到“价值战”的新营销变革
(一)市场低迷与新营销变革
1.1企业本质:创造价值,实现利润
1.2市场低迷加速第二次经济转型
1.3经济转型中的市场机会分析
1.4新营销变革的方向:价值战
案例:价值营销模式分析
(二)信息化技术与新营销变革
2.1不同类型企业的营销变革
2.2从价格营销到价值营销
2.3信息化技术与营销创新
2.4数据库管理与营销标准化
2.5互联网技术与营销传播
案例:成为时代的企业
-单元狼性销售团队的心态修炼
(一)二流成品能否实现*业绩?
1.1抱怨的销售团队
1.2领导艺术与营销策划
1.3销售团队与“后台”的关系
1.4为“为客户服务的人”服务
案例:中国营销高手
(二)销售团队的心态修炼
2.1享受过程还是享受结果?
2.2难缠的客户与忠诚度的客户
2.3大客户难以“摆平”吗?
2.4客户是上帝还是朋友?
案例:享受销售的快乐
(三)赢在淡季还是赢在旺季?
3.1淡季营销的制胜策略
3.2淡季营销与市场的“冬天”
3.3淡季营销与营销团队的战斗力
3.4营销团队的狼性文化
3.5品牌是“冻”出来的
案例:淡季不淡,旺季更旺
-单元营销策划与销售业绩提升
(一)将先进理论转变为实用的营销战法
1.1读不懂的“菲利普·科特勒”
1.2产品观念到营销观念的跨越
1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战
1.4适合中国国情的营销定义
案例:推销产品到营销策划
(二)营销策划与顾客认同
2.1营销与文化的趋同性
2.2成功创意与少投入多产出
2.3营销创意四部曲
2.4如何把复杂事情简单化
案例:管理创意与营销策划
-单元价格竞争到品牌竞争的全面突破
(一)借鉴成功营销,提升营销实战能力
1.1经验的积累与成功的借鉴
1.2营销的中国之路
1.3行业间的营销差距
1.4全球只有一个乔布斯
案例:行销与营销
(二)跨行业的营销经验研究
2.1证券业与家电业的对比性研究
2.2产品竞争时代
2.3市场竞争的加剧与促销创意
2.4渠道竞争与决胜终端
2.5品牌竞争时代
案例:市场营销的解决方案
-单元客户价值与客户关系强化
(一)客户价值:到底需要什么?
1.1产品价值到品牌价值的提升
1.2客户价值的市场细分
1.3如何提升产品附加值?
1.4提升客户收益的方法
案例:客户价值提升的核心、路径和方法
(二)客户关系强化的行为路径
2.1客户购买行为的四个步骤
2.2如何实现持续的客户购买(回头客)?
2.3让客户成为你的“粉丝”
2.4不赚钱的业务做不做?
2.5销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析
案例:缔造客户忠诚度
-单元消费心理与终端销售技巧
(一)传统与数字化时代消费模式的对比
1.1客户类型与收入的关系
1.2两种典型的购买行为模式
1.3客户购买动机研究
1.4国外消费模型与中国市场的差异
案例:数字化时代的消费模式
(二)挖掘客户的感性消费
2.1感性消费的基本模型
2.2理性消费的基本模型
2.3理性到感性
2.4客户产生购买的决定性因素
案例:商业销售模式
-单元业绩提升与销售工具提炼
(一)销售工具的运用
1.1终端与“9A平台”
1.2销售话术与“直销10问”
1.3产品演示与“135销售法”
1.4销售工具的作用
案例:三种情况三种打法
(二)销售工具的提炼与推广
2.1每日**、**差
2.2销售管理的基本职能
2.3销售明星的产生
2.4销售明星成功经验的总结与推广
案例:季度表彰与演示会
-单元客户沟通与经销商关系强化
(一)客户营销体系
1.1客户营销的主体分析
1.2客户采购的决策分析与控制
1.3采购的基本流程与对策
1.4客户营销的特点分析
案例:成功的机构客户销售
(二)客户深度拜访技巧
2.1深度拜访基本流程
2.2拜访客户的**句话通常是废话
2.3成交取决于客户的接触阶段
2.4客户拒绝是销售的开始
2.5关键人的确定与拜访
2.6制造意想不到
案例:如何约访客户?
-单元销售数据库与营销标准化
(一)销售数据库与销售漏斗的建立
1.1销售漏斗的概念导入
1.2销售漏斗管理模型的建立
1.3销售漏斗的基本功能
1.4运用销售漏斗实现营销的标准化管理
案例:避免业务员跳槽导致的业务损失
(二)销售漏斗的实战运用
2.1销售漏斗进入的原则
2.2销售漏斗的基本要求
2.3销售漏斗的定期管理制度
2.4销售漏斗管理系统与考核
案例:如何避免业务员之间的恶性竞争
-单元优质服务与品牌价值提升
(一)服务质量不确定性中的文化提升
1.1服务与品牌的口碑
1.2优质服务的基本要求
1.3难缠的客户
案例:工资是谁给的?
(二)优质服务的特性
2.1差异化
2.2情感化
2.3规范化
2.4服务体系的双循环控制系统
案例:海尔优质服务体系
品牌营销培训
 
课程介绍
   以新媒体视域下的品牌营销方式与新品牌为论述重点,综合分析新媒体下品牌的新营销思路,以期能为企业品牌建设与战略的有效实施赋能,帮助企业实现企业线上销售的0-10亿的指数培增。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网+思维低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力
 
课程特色:
帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、消费者需求、引爆思维、直播带货等品牌新营销关键点。结合企业自身的特性,制定出适合企业,符合时代,倍增业绩,能够落地执行的营销创新策略的演练方案。
 
适合学员 
各类企业的董事长、副董事长、执行董事、股东等决策者;适合一切做线上生意的企业的高层管理者。
 
课程大纲
第一节:思维创新与认知新媒体
一、消费市场的三大认知
二、新媒体与传统媒体
三、数字经济下的社会化转型
四、互联网时代品牌传播特点
五、疫情过后产业的方向和机会
 
第二节:新媒体下的品牌引爆新出路  
一、新品牌的最好时代 
二、开创品牌新价值 
三、第一才是品牌的*  
四、得爆品者,得天下
五、开发颠覆传统的爆品思维
六、互联网+引爆的前提
 
第三节:从0-10亿培增的引爆
一、客户痛点是引发爆品的基础
二、尖叫是产品的口碑指数
三、制造爆点的三大法则,引爆产品的四大定律
四、物超所值,寻找引爆的价格点
五、口碑战略,让爆品进行“病毒式的”传播
六、粉丝经济时代爆品突围的重要路径
 
第四节:新媒体下品牌的落地系统
一、品牌塑造新玩法
二、玩转视频
三、借势新闻推广内容
四、互动交流转换角色
五、聚焦热点制造事件
六、传统企业的爆品之路
七、新媒体下的内容为王
 
第五节:直播带货
一、直播带货已成转型升级新风
二、人、货、场的新型模式
三、更胜一筹的直播消费体验
四、品牌有IP及直播IP的打造
五、直播带货五大法则
六、选择合适的直播模式
 
第六节:超级品牌企业成长的案例分析
探险者如何在五年内从零到6亿
PK.LAND,5个月销售50万把太阳伞
李宁的国潮改革
DSC,超越吉利的线上第一剃刀品牌
低烘焙坚果之路
娃哈哈的案例
艾优电动牙刷
肆拾玖坊
泡泡玛特
课程内容大纲
一、何为“品牌”?何为品牌营销?品牌与产品之间的关系
1、品牌名
2、品牌再保证
3、品牌经验
4、品牌个性
5、个人/社交性品牌价值
二、品牌资产的元素
1、品牌忠诚度 
-无品牌忠诚度者----不断更换品牌,对价格敏感。
-习惯购买者----可换可不换,基于惯性,而购买原品牌
-满意购买者----购买另一品牌会产生品牌转换成本。
-情感购买者----对品牌产生感情,不易被取代。
-承诺消费者----对品牌引以为傲。
2、 品牌知名度  
-第一提及知名度
-未提示知名度
-提示知名度
-无知名度
-第一提及知名度
三、品牌营销的三大关键模式
一、价值模式
1、消费者之所以喜欢你们的产品,是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。
2、产品的质量
(1)事实的质量:
(2)潜在的质量:
3、潜在的价值
4、建立潜在的价值四种模式
1)潜在的价值对一个品牌的促销来说越来越重要;
2)可替代产品可以通过一个纯粹潜在的质量优势成为成功品牌;
3)潜在的价值甚至比一个产品事实的优点更“硬气”,更稳定,更牢固。
二、身份模式
1、消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露(理想)身份。
2、成功品牌不再满足于让消费者认同其品牌,而是让品牌赋予消费者某种身份。
3、产品能赋予人一种强大的身份
4、身份对一个品牌的成功意味着什么?
例如:购买奔驰轿车、劳力士手表;穿着牛仔裤
三、情感模式
1、消费者之所以优先选购你们公司的产品,是因为他“爱”你们的品牌。
2、对产品的爱也可以没有止境
3、从同情到爱情的飞越
4、如何制造对品牌的爱
5、基本的战略模式
1)情感转移策略
刺激消费者头脑中业已存在的“感情结”,使之与你们公司的品牌融合在一起。
A、生理的感情结
B、文化的感情结
四、终端区域市场品牌宣传与渠道推广策略
-现在的“品牌推广”已不再是狭隘地仅指“电视或报纸广告”
-品牌在终端区域市场推广的价值
-面对激烈的市场竞争环境,应把握所有沟通管道去主动接触消费者
1、渠道下沉背景下的品牌“整合营销传播”
-品牌的整合营销新趋势
-行业的产品营销
-行业渠道营销
2、品牌传播策略
-大众传播的困境
-消费传播
-内部传播
-合作传播——合作共赢
-“代言人的选择”——小区域也能产生大品牌
-市场培育
-炒作与造势
-品牌传播新空间

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