品牌营销培训
课纲:
-单元从“价格战”到“价值战”的新营销变革
（一）市场低迷与新营销变革
1.1企业本质：创造价值，实现利润
1.2市场低迷加速第二次经济转型
1.3经济转型中的市场机会分析
1.4新营销变革的方向：价值战
案例：价值营销模式分析
（二）信息化技术与新营销变革
2.1不同类型企业的营销变革
2.2从价格营销到价值营销
2.3信息化技术与营销创新
2.4数据库管理与营销标准化
2.5互联网技术与营销传播
案例：成为时代的企业
-单元狼性销售团队的心态修炼
（一）二流成品能否实现*业绩？
1.1抱怨的销售团队
1.2领导艺术与营销策划
1.3销售团队与“后台”的关系
1.4为“为客户服务的人”服务
案例：中国营销高手
（二）销售团队的心态修炼
2.1享受过程还是享受结果？
2.2难缠的客户与忠诚度的客户
2.3大客户难以“摆平”吗？
2.4客户是上帝还是朋友？
案例：享受销售的快乐
（三）赢在淡季还是赢在旺季？
3.1淡季营销的制胜策略
3.2淡季营销与市场的“冬天”
3.3淡季营销与营销团队的战斗力
3.4营销团队的狼性文化
3.5品牌是“冻”出来的
案例：淡季不淡，旺季更旺
-单元营销策划与销售业绩提升
（一）将先进理论转变为实用的营销战法
1.1读不懂的“菲利普·科特勒”
1.2产品观念到营销观念的跨越
1.3全面营销观念对传统营销观念的挑战
1.4适合中国国情的营销定义
案例：推销产品到营销策划
（二）营销策划与顾客认同
2.1营销与文化的趋同性
2.2成功创意与少投入多产出
2.3营销创意四部曲
2.4如何把复杂事情简单化
案例：管理创意与营销策划
-单元价格竞争到品牌竞争的全面突破
（一）借鉴成功营销，提升营销实战能力
1.1经验的积累与成功的借鉴
1.2营销的中国之路
1.3行业间的营销差距
1.4全球只有一个乔布斯
案例：行销与营销
（二）跨行业的营销经验研究
2.1证券业与家电业的对比性研究
2.2产品竞争时代
2.3市场竞争的加剧与促销创意
2.4渠道竞争与决胜终端
2.5品牌竞争时代
案例：市场营销的解决方案
-单元客户价值与客户关系强化
（一）客户价值：到底需要什么？
1.1产品价值到品牌价值的提升
1.2客户价值的市场细分
1.3如何提升产品附加值？
1.4提升客户收益的方法
案例：客户价值提升的核心、路径和方法
（二）客户关系强化的行为路径
2.1客户购买行为的四个步骤
2.2如何实现持续的客户购买（回头客）？
2.3让客户成为你的“粉丝”
2.4不赚钱的业务做不做？
2.5销售业绩下滑（增长）的原因深度剖析
案例：缔造客户忠诚度
-单元消费心理与终端销售技巧
（一）传统与数字化时代消费模式的对比
1.1客户类型与收入的关系
1.2两种典型的购买行为模式
1.3客户购买动机研究
1.4国外消费模型与中国市场的差异
案例：数字化时代的消费模式
（二）挖掘客户的感性消费
2.1感性消费的基本模型
2.2理性消费的基本模型
2.3理性到感性
2.4客户产生购买的决定性因素
案例：商业销售模式
-单元业绩提升与销售工具提炼
（一）销售工具的运用
1.1终端与“9A平台”
1.2销售话术与“直销10问”
1.3产品演示与“135销售法”
1.4销售工具的作用
案例：三种情况三种打法
（二）销售工具的提炼与推广
2.1每日**、**差
2.2销售管理的基本职能
2.3销售明星的产生
2.4销售明星成功经验的总结与推广
案例：季度表彰与演示会
-单元客户沟通与经销商关系强化
（一）客户营销体系
1.1客户营销的主体分析
1.2客户采购的决策分析与控制
1.3采购的基本流程与对策
1.4客户营销的特点分析
案例：成功的机构客户销售
（二）客户深度拜访技巧
2.1深度拜访基本流程
2.2拜访客户的**句话通常是废话
2.3成交取决于客户的接触阶段
2.4客户拒绝是销售的开始
2.5关键人的确定与拜访
2.6制造意想不到
案例：如何约访客户？
-单元销售数据库与营销标准化
（一）销售数据库与销售漏斗的建立
1.1销售漏斗的概念导入
1.2销售漏斗管理模型的建立
1.3销售漏斗的基本功能
1.4运用销售漏斗实现营销的标准化管理
案例：避免业务员跳槽导致的业务损失
（二）销售漏斗的实战运用
2.1销售漏斗进入的原则
2.2销售漏斗的基本要求
2.3销售漏斗的定期管理制度
2.4销售漏斗管理系统与考核
案例：如何避免业务员之间的恶性竞争
-单元优质服务与品牌价值提升
（一）服务质量不确定性中的文化提升
1.1服务与品牌的口碑
1.2优质服务的基本要求
1.3难缠的客户
案例：工资是谁给的？
（二）优质服务的特性
2.1差异化
2.2情感化
2.3规范化
2.4服务体系的双循环控制系统
案例：海尔优质服务体系
品牌营销培训
课程介绍
以新媒体视域下的品牌营销方式与新品牌为论述重点，综合分析新媒体下品牌的新营销思路，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施赋能，帮助企业实现企业线上销售的0-10亿的指数培增。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网+思维低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力
课程特色：
帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、消费者需求、引爆思维、直播带货等品牌新营销关键点。结合企业自身的特性，制定出适合企业，符合时代，倍增业绩，能够落地执行的营销创新策略的演练方案。
适合学员
各类企业的董事长、副董事长、执行董事、股东等决策者；适合一切做线上生意的企业的高层管理者。
课程大纲
第一节：思维创新与认知新媒体
一、消费市场的三大认知
二、新媒体与传统媒体
三、数字经济下的社会化转型
四、互联网时代品牌传播特点
五、疫情过后产业的方向和机会
第二节：新媒体下的品牌引爆新出路
一、新品牌的最好时代
二、开创品牌新价值
三、第一才是品牌的*
四、得爆品者，得天下
五、开发颠覆传统的爆品思维
六、互联网+引爆的前提
第三节：从0-10亿培增的引爆
一、客户痛点是引发爆品的基础
二、尖叫是产品的口碑指数
三、制造爆点的三大法则，引爆产品的四大定律
四、物超所值，寻找引爆的价格点
五、口碑战略，让爆品进行“病毒式的”传播
六、粉丝经济时代爆品突围的重要路径
第四节：新媒体下品牌的落地系统
一、品牌塑造新玩法
二、玩转视频
三、借势新闻推广内容
四、互动交流转换角色
五、聚焦热点制造事件
六、传统企业的爆品之路
七、新媒体下的内容为王
第五节：直播带货
一、直播带货已成转型升级新风
二、人、货、场的新型模式
三、更胜一筹的直播消费体验
四、品牌有IP及直播IP的打造
五、直播带货五大法则
六、选择合适的直播模式
第六节：超级品牌企业成长的案例分析
探险者如何在五年内从零到6亿
PK.LAND，5个月销售50万把太阳伞
李宁的国潮改革
DSC，超越吉利的线上第一剃刀品牌
低烘焙坚果之路
娃哈哈的案例
艾优电动牙刷
肆拾玖坊
泡泡玛特
课程内容大纲
一、何为“品牌”？何为品牌营销？品牌与产品之间的关系
1、品牌名
2、品牌再保证
3、品牌经验
4、品牌个性
5、个人/社交性品牌价值
二、品牌资产的元素
1、品牌忠诚度
-无品牌忠诚度者----不断更换品牌，对价格敏感。
-习惯购买者----可换可不换，基于惯性，而购买原品牌
-满意购买者----购买另一品牌会产生品牌转换成本。
-情感购买者----对品牌产生感情，不易被取代。
-承诺消费者----对品牌引以为傲。
2、 品牌知名度
-第一提及知名度
-未提示知名度
-提示知名度
-无知名度
-第一提及知名度
三、品牌营销的三大关键模式
一、价值模式
1、消费者之所以喜欢你们的产品，是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。
2、产品的质量
（1）事实的质量：
（2）潜在的质量：
3、潜在的价值
4、建立潜在的价值四种模式
1）潜在的价值对一个品牌的促销来说越来越重要；
2）可替代产品可以通过一个纯粹潜在的质量优势成为成功品牌；
3）潜在的价值甚至比一个产品事实的优点更“硬气”，更稳定，更牢固。
二、身份模式
1、消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想）身份。
2、成功品牌不再满足于让消费者认同其品牌，而是让品牌赋予消费者某种身份。
3、产品能赋予人一种强大的身份
4、身份对一个品牌的成功意味着什么？
例如：购买奔驰轿车、劳力士手表；穿着牛仔裤
三、情感模式
1、消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他“爱”你们的品牌。
2、对产品的爱也可以没有止境
3、从同情到爱情的飞越
4、如何制造对品牌的爱
5、基本的战略模式
1）情感转移策略
刺激消费者头脑中业已存在的“感情结”，使之与你们公司的品牌融合在一起。
A、生理的感情结
B、文化的感情结
四、终端区域市场品牌宣传与渠道推广策略
-现在的“品牌推广”已不再是狭隘地仅指“电视或报纸广告”
-品牌在终端区域市场推广的价值
-面对激烈的市场竞争环境，应把握所有沟通管道去主动接触消费者
1、渠道下沉背景下的品牌“整合营销传播”
-品牌的整合营销新趋势
-行业的产品营销
-行业渠道营销
2、品牌传播策略
-大众传播的困境
-消费传播
-内部传播
-合作传播——合作共赢
-“代言人的选择”——小区域也能产生大品牌
-市场培育
-炒作与造势
-品牌传播新空间
