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品牌营销培训

品牌塑造培训

学习费用:13500/天

开课时间:2024-08-27

学习地点:全 国

学习方式:定 制

品牌塑造培训

培训受众:
企业总裁 / 总经理、副总裁 / 副总经理、上市公司董秘 / 总助、公关部总监 / 经理、销售总监/经理、市场总监/经理、广告部经理、企业管理部/品牌管理部/销售公司经理、市场推广人员等企业中高级管理者
 
课程收益:
课程目标:
认识品牌:品牌定义、品牌元素的构成、品牌塑造原理,建立品牌的要件;
管理品牌:品牌模式的战略性选择、品牌会面临的问题、如何进行品牌的定位、品牌整合营销策略、品牌的维护及品牌升级、品牌的消费者模式研究、企业品牌国际化的着眼点及路径选择、操作手段。
培训成果:学习品牌管理的一般原理和常识,掌握基本的品牌管理工具,了解品牌战略和品牌管理的内涵,围绕品牌进行价值的提升和进阶,对国内企业品牌现状有初步的了解和认知,拥有国际化和*品牌管理的视野,胜任品牌管理工作,提升品牌管理的效率。
 
课程大纲:
前言:
品牌的诞生
国际市场竞争的八大趋势
一、企业品牌构成要件
1.1 企业品牌构成的基本元素
1.1.1 品牌是企业界当下最时髦的字眼
1.1.2 品牌是企业成长中不得不面对的问题
1.1.3 品牌图示――什么是品牌?
1.1.4 品牌图示――这就是品牌
1.1.5 品牌的基本定义
1.1.6 品牌打造的过程就是品牌承诺的过程
1.1.7 品牌的角色
1.1.8 品牌的角色承担
1.1.9 品牌的作用
1.1.10 品牌的作用――创造从理智到心灵的吸引力
1.1.11 品牌的沿革
1.1.12 品牌构成的五大要素
1.1.13 品牌设计及VI系统体现图例
1.1.14 品牌的六层内涵
1.2 影响品牌建立的因素
1.2.1 产品和服务,构成品牌物质价值的最基本因素
1.2.2/3 品牌建立的决定条件(1)、(2)
1.2.4 品牌要具有独特个性
1.2.5 可口可乐的品牌印迹
1.2.6 企业品牌跃升为*的意义
1.3 品牌价值的内涵和外延
1.3.1 品牌价值的定义
1.3.2 品牌价值层级图
1.3.3 品牌价值情感内涵
1.3.4 品牌价值情感内涵举例
1.3.5 品牌价值功能内涵
1.3.6 品牌核心价值7因子核检模型
1.3.7 品牌价值内涵结构图
1.3.8 品牌价值的外延
1.3.9 品牌价值提升的手段和动因
1.4 品牌资产构成
1.4.1 品牌资产诊断模型
1.4.2 品牌认知度
1.4.3 品牌知名度模型
1.4.4 品牌联想
1.4.5 品牌忠诚度
 
二、企业品牌构建模式的战略选择
2.1 品牌战略的定义
2.1.1 兵马未动,战略先行
2.1.2 品牌战略的定义
2.2 品牌战略的模式选择
2.2.1 企业构建品牌的四种战略模式
2.2.2 建立品牌四种战略模式的定义及例举
2.2.3 单一品牌战略选择
2.2.4 单一品牌建立原则
2.2.5 混合品牌战略选择
2.2.6 混合品牌建立原则
2.2.7 独立品牌战略选择(1)、(2)、(3)
2.2.8 独立品牌建立原则
2.2.9 不相关品牌战略选择(1)、(2)
2.2.10 不相关品牌建立原则
2.2.11 品牌战略转换例举(1)、(2)
 
三、品牌经营与传播
3.1 定位,品牌经营与传播的基础
3.1.1 品牌定位,品牌建设的关键
3.1.2 品牌定位要解决的问题
3.1.3 品牌定位消费者心智模式研究
3.1.4 品牌差异化定位
3.1.5 通过“品牌轮盘”推导品牌定位――清华紫光案例
3.1.6 德国宝马(BMW)的定位案例
3.1.7 品牌定位金字塔
3.1.8 百事可乐营销定位聚焦
3.2 产品与品牌的关联及区别
3.2.1 产品与品牌的关联
3.2.2 产品与品牌的区别
3.2.3 企业竞争已经超越产品层次,向品牌竞争过渡
3.2.4 我国现阶段品牌与产品竞争特点
3.3 品牌整合营销传播
3.3.1 品牌营销概念
3.3.2 品牌营销的DREAM法则
3.3.3 品牌整合营销传播――李奥贝纳媒体战略改变状况
3.3.4 品牌整合传播从“4P到4C”
3.3.5 品牌整合传播的消费者研究
3.3.6品牌整合传播的消费者研究――消费者的视角
3.3.7 品牌整合传播提升消费者与经营者的价值感
3.3.8 消费者的品牌认同阶段――AIDAR模式
3.3.9 品牌营销传播的原则
3.3.10 品牌整合营销流程
3.3.11 全方位品牌整合营销计划
3.3.12 品牌整合营销传播案例
3.3.13 品牌崛起的组合拳策略――整合传播
 
四、国内企业品牌管理现状
4.1 企业品牌管理现状调查
4.1.1 企业对品牌重要性认识程度
4.1.2 企业在管理品牌吗?
4.1.3 企业参与品牌管理的部门
4.1.4 企业如何进行品牌管理
4.2 品牌管理过程中主要问题及解决思路
4.2.1 企业品牌管理中的几个问题
4.2.2 企业品牌管理问题解决思路
4.2.3 企业品牌管理落地原则
 
五、企业如何进行品牌战略升级
5.1 企业品牌战略的机遇与挑战
5.2 品牌转移,品牌战略升级的前奏
5.3 企业品牌没落或停滞不前的原因
5.4 企业品牌升级战略的内部路径
5.5 企业品牌升级战略的外部路径
5.6 企业品牌升级战略例举――方太(1)、(2)、(3)
5.7 企业品牌升级战略例举――荣事达
 
六、企业品牌国际化战略
6.1 国内企业对品牌国际化的认知调查
6.1.1 大企业认为国内市场成功建设了品牌
6.1.2 国内企业的产品正在向国际市场进军
6.1.3 多数公司制定国际化的品牌战略
6.1.4 国际化品牌建设能够提升企业声誉
6.1.5 多数企业计划在国外市场建立品牌
6.1.6 企业清楚建立国际品牌所面临的挑战
6.2 品牌国际化的战略选择及操作方略
6.2.1 家电制造企业三种国际化路线的借鉴意义
6.2.2 慎重的品牌定位――高端定位
6.2.3 慎重的品牌定位――中档定位
6.2.4 慎重的品牌定位――低档定位
6.2.5 恰当的品牌名称选择
6.2.6 深度的品牌推广规划
6.2.7 理性的渠道合作策略
6.2.8 互补的品牌收购战略
6.2.9 联想的国际化路径分析
6.2.10 国际化品牌塑造是一个过程
品牌塑造培训
品牌塑造培训
 
课程背景:
21世纪中国将会成为世界经济强国, 品牌企业是强国标志, 在竞争激烈的今天,
如何打造现代企业,立于强者之林?如何迅速提升营销竞争力?如何成为行业第一名?
如何寻找营销精准定位?如何占领市场,战胜对手?如何倍增利润,稳固发展?诚邀您
一起探讨“品牌塑造与经营”
营销战略规划与品牌战略是现代企业的重要职能战略,从某种角度来看,企业市场战略
即营销战略和品牌战略。中国企业所面临的很多市场问题,都可以归结为市场战略短视
与市场战略缺失的问题。本课程专门针对在企业中从事市场战略与市场品牌管理的人员
设置,旨在全面提升相关人员的市场营销战略管理水平、市场营销规划能力以及市场品
牌管理能力,从而能够站在市场营销战略和市场品牌的高度解决企业所面临的诸多困惑。
 
培训对象:
公司总经理、副总经理、销售总监、销售经理 、招商经理 、市场总监及相关人员
 
课程大纲:
第一模块:社会环境的变化和营销思维创新
1、市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2、红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个方法。
案例:*通讯企业等三个案例讲解
第二模块:品牌营销的四种模式演变
1、市场营销的内涵、市场营销与销售的区别、品牌营销的十六大要素、
2、品牌营销战略的定义
案例:*啤酒公司案例讲解
第三模块:如何精准进行品牌经营
1、市场细分的基本概念与STP品牌营销把控能力提升
案例:经典品牌的市场细分案例
2、市场细分的五种变量、细分变量的运用方法
3、品牌市场定位分析;目标品牌市场的选择、品牌市场定位;
第四模块: 品牌营销战略的三大选择的把控能力提升
1、市场营销战略思维的三大选择分析判断能力提升
2、企业核心竞争力的打造、及四种企业地位定位。
案例:企业核心竞争力的打造
第五模块:市场品牌战略把控能力提升
1、品牌的定义、品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
2、塑造品牌的利益因素、如何由零开始创建品牌、塑造品牌的五步流程
3、确定品牌DNA创新、如何分析品牌差异化的核心要素!品牌核心价值创新?品牌个性
创新?确定品牌的核心价值与品牌个性把控能力提升
4、为什么要对品牌进行定位?:品牌定位的四个步骤
5、建立品牌识别、识别的构成要素,品牌命名的原则和方法,理念识别、行为识别与视
觉识别、服务对品牌价值的影响
案例:世界*汽车品牌的定位、*五星酒店品牌扭亏为赢案例讲解。
第六模块:品牌经营的十大法则
1、品牌经营的十大法则
2、品牌经营的十大经典案例讲解。
品牌塑造策略培训
 
 【开场话题】
-从亲历生活小事引出关于营销手段多样化的话题探讨(10分钟)
-探讨一:您在购物中如何体会品牌对销售的影响,讲一个这方面的实际小事。
-探讨二:您为什么会相信品牌,是这个品牌的哪些因素影响了你的购买行为?
【第一单元】影响购买的因素——产品的五大组成部分
-整体产品论分析
-产品实体:产品的基本实用价值
-产品形体:产品的视觉影响和功能支持
-产品内涵:产品的心理影响因素
-产品外延:产品使用过程中的消费便利、安全、养护需求
-产品前景:产品自身的未来承诺价值
-用整体产品论来剖析本公司产品
-【引导讨论】本公司产品与“整体产品”的要素对比
-【引导讨论】本公司产品各个组成要素的优势与劣势
-【引导讨论】本公司产品在哪些方面具有特别竞争力,为什么?
-产品之间是如何竞争的?
-质量竞争阶段:我们的质量优势
-形体竞争阶段:我们产品的形体设计是否具有竞争力?
-品牌竞争阶段:我们的品牌是否具有竞争力?
-综合竞争阶段:我们的产品综合实力如何?
【第二单元】综合竞争阶段的品牌策略
-品牌是怎么形成的?
-品牌的构成要素与市场竞争意义
-品牌战略与品牌策略规划实战案例剖析
-品牌半径理论
-品牌是双刃剑
【第三单元】品牌与产品的企业背景
-品牌的分类
-产品品牌
-服务品牌
-企业品牌
-企业品牌的构成要素及各个要素的市场竞争价值
-企业品牌对产品品牌的直接影响
-企业品牌的属性
-企业品牌是如何影响消费者购买行为的?
-如何塑造企业品牌
-企业管理要素大全:企业管理罗盘剖析
-企业棋局观:一个完整的企业及各板块的内在作用
【第四单元】品牌的卖场塑造策略
-卖场终端如何维护品牌
-顾客对品牌的认知渠道
-当一天促销员:体验品牌如何影响顾客购买
【第五单元】终端品牌塑造策略执行实战
-终端品牌管理机制建立
-品牌是可以管理的
-品牌管理需要机制
-品牌管理机制的模式分析
-本公司适合什么样的品牌管理模式
-终端品牌管理的新尝试
-终端品牌管理对终端品牌管理员的素质要求
-谁是品牌管理员
-终端管理组织与流程设置
-渠道中的品牌管理员
-促销员也是终端品牌管理员
-企业文化是用来养成的
-企业文化是“每一个人文化”的综合体现
-素质要求
-管理知识与营销知识
-个人素质要求
-沟通能力
-执行能力
-终端品牌管理常见问题与技巧
-渠道中
-终端卖场
【第六单元】交流自查
-清晰描述本公司品牌战略,阐述“我”怎么做才符合品牌战略的要求?
-在日常工作中,有无发现与品牌管理不吻合的行为?
-公司行为有无违背品牌文化的行为?
-为公司品牌建设建设提建议。

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