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旅游景区培训

景区抖音营销培训

学习费用:14800/天

开课时间:2024-10-23

学习地点:全 国

学习方式:定 制

景区抖音营销培训

【课程背景】:
一条抖音,让一介凡人变成网络红人改变人生。
一条抖音,让一个个景区,一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人!抖音让老景区焕发新生机!在这一切的背后隐藏着怎样的秘密?
当营销手段从图文走向视频,营销范围从公域走向私域;营销策略从单一走向矩阵;营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合,当娱乐与商业相结合,当人格化IP与品牌相结合,新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销,建立*联想正当其时!
 
【课程收益】:
营销变局:洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化,掌握景区数字化营销基因密码
爆款密码:揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统
抖音制作:掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素
流量矩阵:通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵,助力传统企业客户流量池打造
打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计:洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机,并以此为基础进行打卡点设计;掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则,基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动!
 
【课程对像】:
旅游景区 营销策划人员  对抖音营销感兴趣者
 
【课程内容】:
序     从一个营销模型谈到旅游*联想
第一章大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节 大互联时代的4大营销变局
-营销变局1:营销手段从图文走向短视频
-营销解读:短视频营销表达更立体,信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
-营销变局2:营销范围从公域走向私域
-营销解读:公域流量的获取越来越贵且难,以人为媒的私域流量获取成为必然
-营销变局3:营销策略从单一走向矩阵
-营销解读:互联网让网民呈碎片化状态,矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
-营销变局4:营销表达从品牌到内容
-营销解读:品牌的价值在于权威与安全感的建立,而内容成为客户决策的重要依据
第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频(抖音)营销
-大互联时代的5大亚文化现象:鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
-抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
-——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
-抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
-——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
-抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
-——听不懂仍要听,观众为何痴迷于方言
第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
-——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
-——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
-——热点化视频拍摄与合拍,抢热评,挑战赛
-——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
-——多平台渠道发布与头部资源付费
-经典案例解析:数据驱动的KO-短视频营销-吉列
 
第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修 
第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
-什么是人格化IP?为什么要打造线上的人格化IP
-人格化IP的3个基本属性与5大特征
-打造人格化IP的3个关键注意事项
-抖音帐号IP化人格打造方法论
-- Part.1:目标客户画像锁定-外部KO-的寻找
-- Part.2:竞争对手人格化IP分析-竞品分析
-- Part.3:人格化IP与客户间的关系设定
-- Part.4:人格化IP的“人性化”设计
-经典案例解析:蒸汽侠与设计师阿爽
-课堂实践1:基于营销诉求,进行抖音人格化IP的设计
第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧
-优质抖音帐号必须具备的4项特质
-抖音帐号头像设计注意事项
-抖音帐号呢称设计注意事项
-抖音帐号签名栏的设计
-抖音帐号头图设计注意事项
-课堂实践2:基于营销诉求,进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
 
第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程(剧本设计)
第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇
-一则爆款短视频必须包含的5大元素
--抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
--抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
--抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
--抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
--抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
-抖音营销内容运营策略
--抖音上企业号内容的3种类型:标签型、热点型、广告型 
--制造爆款内容的3个底层法则:客户、场景、亚文化
--抖音短视频中常见的6种内容表现类型:影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型
--抖音短视频内容创意的4种方法论:人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法
-课堂实践3:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建
第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计
-短视频拍摄前的6项准备工作
-抖音短视频脚本制作流程与模版
-——短视频脚本创作的“3步走”策略
-——短视频从创意到成片的5步流程
-——分镜头脚本涉及到的15个内容
-——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
-短视频拍摄与剪辑技术
-——短视频拍摄中的5种景别
-——短视频拍摄中的4种镜头角度
-——短视频拍摄中的6种基础构图法则
-——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
-——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
-课堂实践4:基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本(剧本)
-课后作业:根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄
 
第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节 景区网化化打造之打卡点的设计
-思考题1:游客在景区打卡(拍照&录视频)的心理诉求有哪些?【打卡动机】
-知识点:游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】
-思考题2:游客会为什么而打卡?【打卡对像】
-知识点:触发游客打卡分享的6大对像-*的美景、新奇的事物……【案例】
-思考题3:如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
-第1步:景区资源盘点【区域与硬件】
-第2步:主流游客锁定【当前与未来】
-第3步:挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
-第4步:维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
-——游客游玩路径设计与打卡点植入
-——游客同行关系梳理与打卡点植入
-——场景、道具与浸入式体验打造
-网红景区打卡点系列案例解析
第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
--第1步:锁定裂变人群(活动参与主体)
--第2步:主题设计,立意高远(引动内驱力)
--第3步:挑战赛内容要求(简单可复制,且有自由发挥空间)
--第4步:激励机制设计(双轨机制 阶梯设计)
--第5步:挑战赛海报设计(文案+图片 焦点化视觉设计)
--第6步:全渠道信息发布与活动预热(定向人群 全域覆盖)
--第7步:挑战赛期间线下活动设计(双向导流 制造话题)
--第8步:沉淀粉丝和后续传播
-第9步:效果评估与活动复盘
-Tips1:政府、学校、KO-资源借力
-Tips2:打ka点设计与样板视频发布
-Tips3:活动指标监测与风险控制
-Tips4:客服团队配置与FAQ
-课堂实践5:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
 
第五章 抖音营销密码之直播带货篇
-抖音直播黄*——直播重构“人·货·场”
-什么人适合做主播——主播素养3要素
-什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
-如何布置直播间——直播间选择3大场景
-抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
-直播时,激发围观与购买的5大心理效应
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
-——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
-——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
-直播间的人员配置与各项岗位工作要点
-不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
-——主播人员的工作要点与注意事项
-——副播人员的工作要点与注意事项
-——场控人员的工作要点与注意事项
-主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
-设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
-直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
-单场直播脚本中的11项必备要素
-整场直播脚本中的20+项必备要素
-直播过程中,有效带货的5大要点
-复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
 
景区抖音营销培训
景区抖音营销密码培训
 
【课程背景】:
一条抖音,让一介凡人变成网络红人改变人生。
一条抖音,让一个个景区,一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人!抖音让老景区焕发新生机!在这一切的背后隐藏着怎样的秘密?
当营销手段从图文走向视频,营销范围从公域走向私域;营销策略从单一走向矩阵;营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合,当娱乐与商业相结合,当人格化IP与品牌相结合,新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销,建立*联想正当其时!
 
【课程收益】:
营销变局:洞悉4大营销趋势变化视频化、私域化、矩阵化、内容化,掌握景区数字化营销基因密码
爆款密码:揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统
抖音制作:掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素
流量矩阵:通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵,助力传统企业客户流量池打造
打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计:洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机,并以此为基础进行打卡点设计;掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则,基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动!
【课程时长】:2天(12小时)或根据需求延长或缩短
【课程对像】:旅游景区营销策划人员对抖音营销感兴趣者
 
【课程内容】:
从一个营销模型谈到旅游*联想
大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节、大互联时代的4大营销变局
营销变局1:营销手段从图文走向短视频
营销解读:短视频营销表达更立体,信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
营销变局2:营销范围从公域走向私域
营销解读:公域流量的获取越来越贵且难,以人为媒的私域流量获取成为必然
营销变局3:营销策略从单一走向矩阵
营销解读:互联网让网民呈碎片化状态,矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
营销变局4:营销表达从品牌到内容
营销解读:品牌的价值在于权威与安全感的建立,而内容成为客户决策的重要依据
 
第2节、亚文化风潮的勃兴与短视频(抖音)营销
大互联时代的5大亚文化现象:鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短视频时代的亚文化.“土味文化”
.传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
抖音短视频时代的亚文化.“沙雕文化”
.沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
抖音短视频时代的亚文化.方言与市井文化
.听不懂仍要听,观众为何痴迷于方言
 
第3节、景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
.基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
.基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
.热点化视频拍摄与合拍,抢热评,挑战赛
.矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
.多平台渠道发布与头部资源付费
经典案例解析:数据驱动的KOL短视频营销吉列
 
第二章:景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修
第1节、景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP?为什么要打造线上的人格化IP
人格化IP的3个基本属性与5大特征
打造人格化IP的3个关键注意事项
抖音帐号IP化人格打造方法论
Part.1:目标客户画像锁定外部KOL的寻找
Part.2:竞争对手人格化IP分析竞品分析
Part.3:人格化IP与客户间的关系设定
Part.4:人格化IP的“人性化”设计
经典案例解析:蒸汽侠与设计师阿爽
课堂实践1:基于营销诉求,进行抖音人格化IP的设计
 
第2节、景区抖音营销密码之帐号装修技巧
优质抖音帐号必须具备的4项特质
抖音帐号头像设计注意事项
抖音帐号呢称设计注意事项
抖音帐号签名栏的设计
抖音帐号头图设计注意事项
课堂实践2:基于营销诉求,进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
 
第三章:景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程(剧本设计)
第1节、景区抖音营销密码之内容运营篇
一则爆款短视频必须包含的5大元素
抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
抖音营销内容运营策略
抖音上企业号内容的3种类型:标签型、热点型、广告型
制造爆款内容的3个底层法则:客户、场景、亚文化
抖音短视频中常见的6种内容表现类型:影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型
抖音短视频内容创意的4种方法论:人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法
课堂实践3:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建
 
第2节、抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计
制作抖音短视频的流程:主题选择剧本设计拍摄准备拍摄与剪辑视频发布
短视频主题选择的4+8法则
短视频剧本设计的6大元素
短视频拍摄前的6项准备工作
抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台
.视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
.视频处理工具、片头工具、变声APP、
.去水印APP、配乐库、图片设计平台
课堂实践4:基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本(剧本)
课后作业:根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄
 
第四章:景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节、景区网化化打造之打卡点的设计
思考题1:游客在景区打卡(拍照&录视频)的心理诉求有哪些?【打卡动机】
知识点:游客在景区打卡的3重心理动机纪念、炫耀与仪式感【案例】
思考题2:游客会为什么而打卡?【打卡对像】
知识点:触发游客打卡分享的6大对像*的美景、新奇的事物……【案例】
思考题3:如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
第1步:景区资源盘点【区域与硬件】
第2步:主流游客锁定【当前与未来】
第3步:挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
第4步:维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
.游客游玩路径设计与打卡点植入
.游客同行关系梳理与打卡点植入
.场景、道具与浸入式体验打造
网红景区打卡点系列案例解析
 
第2节、景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
第1步:锁定裂变人群(活动参与主体)
第2步:主题设计,立意高远(引动内驱力)
第3步:挑战赛内容要求(简单可复制,且有自由发挥空间)
第4步:激励机制设计(双轨机制阶梯设计)
第5步:挑战赛海报设计(文案+图片焦点化视觉设计)
第6步:全渠道信息发布与活动预热(定向人群全域覆盖)
第7步:挑战赛期间线下活动设计(双向导流制造话题)
第8步:沉淀粉丝和后续传播
第9步:效果评估与活动复盘
Tips1:政府、学校、KOL资源借力
Tips2:打ka点设计与样板视频发布
Tips3:活动指标监测与风险控制
Tips4:客服团队配置与FAQ
课堂实践5:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
 
第五章:抖音营销变现工具与私域流量池打造
第1节、抖音商业化变现.超强变现的4款工具
POI、DOU+、卡券
玩法一、POI+DOU+:如何让更多目标用户看到你的景点
案例1:花漾庭院.线上精准引流,提升用户线下门店打卡概率
玩法二、POI+卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环
案例2:老码头.线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传
玩法三、POI+话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池
案例3:黑山谷.线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆POI内容池
 
第2节、景区私域流量池打造营销矩阵的设计
景区私域流量池矩阵:朋友圈+微信群+抖音
私域流量池打造逻辑:流量导入+流量沉淀+流量变现
流量导入:以抖音为媒介,以视频运营为手段实现流量导入
流量沉淀:以朋友圈与社群为媒介,通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量
流量变现:聚合朋友圈,通过活动、产品与异业联盟实现流量变现
微信朋友圈帐户装修与文案表达(软文写作)
微信社群的规划定位、团队建设与价值运营(如何保持社群活性)
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
景区抖音营销密码培训

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