景区抖音营销培训
【课程背景】：
一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。
一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？
当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立*联想正当其时！
【课程收益】：
营销变局：洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码
爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统
抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素
流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造
打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！
【课程对像】：
旅游景区 营销策划人员 对抖音营销感兴趣者
【课程内容】：
序 从一个营销模型谈到旅游*联想
第一章大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节 大互联时代的4大营销变局
-营销变局1：营销手段从图文走向短视频
-营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
-营销变局2：营销范围从公域走向私域
-营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然
-营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
-营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
-营销变局4：营销表达从品牌到内容
-营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据
第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
-大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
-抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”
-——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
-抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”
-——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
-抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化
-——听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
-——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
-——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
-——热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛
-——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
-——多平台渠道发布与头部资源付费
-经典案例解析：数据驱动的KO-短视频营销-吉列
第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修
第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
-什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP
-人格化IP的3个基本属性与5大特征
-打造人格化IP的3个关键注意事项
-抖音帐号IP化人格打造方法论
-- Part.1：目标客户画像锁定-外部KO-的寻找
-- Part.2：竞争对手人格化IP分析-竞品分析
-- Part.3：人格化IP与客户间的关系设定
-- Part.4：人格化IP的“人性化”设计
-经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽
-课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧
-优质抖音帐号必须具备的4项特质
-抖音帐号头像设计注意事项
-抖音帐号呢称设计注意事项
-抖音帐号签名栏的设计
-抖音帐号头图设计注意事项
-课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）
第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇
-一则爆款短视频必须包含的5大元素
--抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
--抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
--抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
--抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
--抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
-抖音营销内容运营策略
--抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型
--制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化
--抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型
--抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法
-课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与脚本设计
-短视频拍摄前的6项准备工作
-抖音短视频脚本制作流程与模版
-——短视频脚本创作的“3步走”策略
-——短视频从创意到成片的5步流程
-——分镜头脚本涉及到的15个内容
-——分镜头脚本制作案例解析与模版展示
-短视频拍摄与剪辑技术
-——短视频拍摄中的5种景别
-——短视频拍摄中的4种镜头角度
-——短视频拍摄中的6种基础构图法则
-——短视频拍摄中常用的11种运镜技术
-——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧
-课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）
-课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄
第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节 景区网化化打造之打卡点的设计
-思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】
-知识点：游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】
-思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】
-知识点：触发游客打卡分享的6大对像-*的美景、新奇的事物……【案例】
-思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
-第1步：景区资源盘点【区域与硬件】
-第2步：主流游客锁定【当前与未来】
-第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
-第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
-——游客游玩路径设计与打卡点植入
-——游客同行关系梳理与打卡点植入
-——场景、道具与浸入式体验打造
-网红景区打卡点系列案例解析
第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
--第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）
--第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）
--第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）
--第4步：激励机制设计（双轨机制 阶梯设计）
--第5步：挑战赛海报设计（文案+图片 焦点化视觉设计）
--第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群 全域覆盖）
--第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流 制造话题）
--第8步：沉淀粉丝和后续传播
-第9步：效果评估与活动复盘
-Tips1：政府、学校、KO-资源借力
-Tips2：打ka点设计与样板视频发布
-Tips3：活动指标监测与风险控制
-Tips4：客服团队配置与FAQ
-课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
第五章 抖音营销密码之直播带货篇
-抖音直播黄*——直播重构“人·货·场”
-什么人适合做主播——主播素养3要素
-什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
-如何布置直播间——直播间选择3大场景
-抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
-直播时，激发围观与购买的5大心理效应
-抖音三段式直播流程
-——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
-——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
-——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
-直播间的人员配置与各项岗位工作要点
-不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
-——主播人员的工作要点与注意事项
-——副播人员的工作要点与注意事项
-——场控人员的工作要点与注意事项
-主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术
-设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
-直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
-单场直播脚本中的11项必备要素
-整场直播脚本中的20+项必备要素
-直播过程中，有效带货的5大要点
-复盘李佳琦、辛巴、薇娅 直播带货的那些套路
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
景区抖音营销培训
景区抖音营销密码培训
【课程背景】：
一条抖音，让一介凡人变成网络红人改变人生。
一条抖音，让一个个景区，一座座城市焕发了新的生命力。
抖音让素人成为红人！抖音让老景区焕发新生机！在这一切的背后隐藏着怎样的秘密？
当营销手段从图文走向视频，营销范围从公域走向私域；营销策略从单一走向矩阵；营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。
当内容与产品相结合，当娱乐与商业相结合，当人格化IP与品牌相结合，新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业通过抖音短视频开展内容营销，建立*联想正当其时！
【课程收益】：
营销变局：洞悉4大营销趋势变化视频化、私域化、矩阵化、内容化，掌握景区数字化营销基因密码
爆款密码：揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统
抖音制作：掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素
流量矩阵：通过微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵，助力传统企业客户流量池打造
打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计：洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机，并以此为基础进行打卡点设计；掌握裂变式挑战赛活动设计的9+4法则，基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动！
【课程时长】：2天（12小时）或根据需求延长或缩短
【课程对像】：旅游景区营销策划人员对抖音营销感兴趣者
【课程内容】：
从一个营销模型谈到旅游*联想
大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系
第1节、大互联时代的4大营销变局
营销变局1：营销手段从图文走向短视频
营销解读：短视频营销表达更立体，信息量更丰富。短视频营销成为未来主流
营销变局2：营销范围从公域走向私域
营销解读：公域流量的获取越来越贵且难，以人为媒的私域流量获取成为必然
营销变局3：营销策略从单一走向矩阵
营销解读：互联网让网民呈碎片化状态，矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽
营销变局4：营销表达从品牌到内容
营销解读：品牌的价值在于权威与安全感的建立，而内容成为客户决策的重要依据
第2节、亚文化风潮的勃兴与短视频（抖音）营销
大互联时代的5大亚文化现象：鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化
抖音短视频时代的亚文化.“土味文化”
.传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌
抖音短视频时代的亚文化.“沙雕文化”
.沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制
抖音短视频时代的亚文化.方言与市井文化
.听不懂仍要听，观众为何痴迷于方言
第3节、景区短视频时代品牌爆款打造5大体系
.基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP
.基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系
.热点化视频拍摄与合拍，抢热评，挑战赛
.矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造
.多平台渠道发布与头部资源付费
经典案例解析：数据驱动的KOL短视频营销吉列
第二章：景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修
第1节、景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧
什么是人格化IP？为什么要打造线上的人格化IP
人格化IP的3个基本属性与5大特征
打造人格化IP的3个关键注意事项
抖音帐号IP化人格打造方法论
Part.1：目标客户画像锁定外部KOL的寻找
Part.2：竞争对手人格化IP分析竞品分析
Part.3：人格化IP与客户间的关系设定
Part.4：人格化IP的“人性化”设计
经典案例解析：蒸汽侠与设计师阿爽
课堂实践1：基于营销诉求，进行抖音人格化IP的设计
第2节、景区抖音营销密码之帐号装修技巧
优质抖音帐号必须具备的4项特质
抖音帐号头像设计注意事项
抖音帐号呢称设计注意事项
抖音帐号签名栏的设计
抖音帐号头图设计注意事项
课堂实践2：基于营销诉求，进行抖音帐号装修模块的诊断与优化
第三章：景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程（剧本设计）
第1节、景区抖音营销密码之内容运营篇
一则爆款短视频必须包含的5大元素
抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】
抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】
抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】
抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】
抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】
抖音营销内容运营策略
抖音上企业号内容的3种类型：标签型、热点型、广告型
制造爆款内容的3个底层法则：客户、场景、亚文化
抖音短视频中常见的6种内容表现类型：影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型
抖音短视频内容创意的4种方法论：人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法
课堂实践3：基于产品特点，进行内容创意系列化的体系构建
第2节、抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计
制作抖音短视频的流程：主题选择剧本设计拍摄准备拍摄与剪辑视频发布
短视频主题选择的4+8法则
短视频剧本设计的6大元素
短视频拍摄前的6项准备工作
抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台
.视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、
.视频处理工具、片头工具、变声APP、
.去水印APP、配乐库、图片设计平台
课堂实践4：基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本（剧本）
课后作业：根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄
第四章：景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计
第1节、景区网化化打造之打卡点的设计
思考题1：游客在景区打卡（拍照&录视频）的心理诉求有哪些？【打卡动机】
知识点：游客在景区打卡的3重心理动机纪念、炫耀与仪式感【案例】
思考题2：游客会为什么而打卡？【打卡对像】
知识点：触发游客打卡分享的6大对像*的美景、新奇的事物……【案例】
思考题3：如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】
第1步：景区资源盘点【区域与硬件】
第2步：主流游客锁定【当前与未来】
第3步：挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】
第4步：维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】
.游客游玩路径设计与打卡点植入
.游客同行关系梳理与打卡点植入
.场景、道具与浸入式体验打造
网红景区打卡点系列案例解析
第2节、景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径
第1步：锁定裂变人群（活动参与主体）
第2步：主题设计，立意高远（引动内驱力）
第3步：挑战赛内容要求（简单可复制，且有自由发挥空间）
第4步：激励机制设计（双轨机制阶梯设计）
第5步：挑战赛海报设计（文案+图片焦点化视觉设计）
第6步：全渠道信息发布与活动预热（定向人群全域覆盖）
第7步：挑战赛期间线下活动设计（双向导流制造话题）
第8步：沉淀粉丝和后续传播
第9步：效果评估与活动复盘
Tips1：政府、学校、KOL资源借力
Tips2：打ka点设计与样板视频发布
Tips3：活动指标监测与风险控制
Tips4：客服团队配置与FAQ
课堂实践5：基于既定营销目的，设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动
第五章：抖音营销变现工具与私域流量池打造
第1节、抖音商业化变现.超强变现的4款工具
POI、DOU+、卡券
玩法一、POI+DOU+：如何让更多目标用户看到你的景点
案例1：花漾庭院.线上精准引流，提升用户线下门店打卡概率
玩法二、POI+卡券：有了关注，如何让用户产生消费闭环
案例2：老码头.线下顾客到线上传播，扩大品牌宣传
玩法三、POI+话题：如何利用话题挑战引爆POI内容池
案例3：黑山谷.线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆POI内容池
第2节、景区私域流量池打造营销矩阵的设计
景区私域流量池矩阵：朋友圈+微信群+抖音
私域流量池打造逻辑：流量导入+流量沉淀+流量变现
流量导入：以抖音为媒介，以视频运营为手段实现流量导入
流量沉淀：以朋友圈与社群为媒介，通过魅力人格与价值输出为手段沉淀流量
流量变现：聚合朋友圈，通过活动、产品与异业联盟实现流量变现
微信朋友圈帐户装修与文案表达（软文写作）
微信社群的规划定位、团队建设与价值运营（如何保持社群活性）
课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！
景区抖音营销密码培训
