一带一路商机与海外项目管理及风险控制
课程详细内容一览：
一带一路沿线商机与国家地区市场分析
Ø 一带一路商业机会的历史演变
² 皮毛生意
² 黄金交易
² 铁蹄之下
² 丝绸之路
² 通向大海
² 变革重生
Ø 一带一路沿线国家特点及市场要素
² 地理分布
² 人口资源
² 文化习俗
² 社会政治
² 经济实力
² 科技水平
² 市场潜力
Ø 地区性项目市场分析
² 中国大陆及大中华地区
² 亚洲地区
² 非洲地区
² 拉丁美洲地区
² 欧洲地区
² 澳洲地区
² 北极与南极
l 案例研讨
ü 丝绸之路的现代商业机会
ü 非洲的中国路
ü 全球最危险的国家和地区
ü 一带一路六大认识误区
ü 老牌发达国家的新机会
ü 阿拉伯工人的施工速度
ü 国际工程领域去年发生的15件大事
l 实战演练
ü 规划你的地图
ü 野外生存
一带一路行业机会与市场开拓策略
Ø 一带一路沿线的行业发展趋势和项目机会
² 建筑业
² 电力行业
² 石化与能源行业
² 港口码头与海洋工程
² 采矿和冶金
² 制造业
² 交通运输业
² 通讯业
² 互联网行业
Ø 一带一路市场开拓的战略与方法
² 资本打入与扩张
² 政府合作战略
² 总承包战略
² 总体成本优势战略
² 上下游一体化
² 合资与联盟
² 购并战略
² 借力中国国家战略
l 案例研讨
ü 非洲工程承包市场趋势分析
ü 抱团出海破垄断
ü 价格战打到了拉丁美洲
ü 项目选址引发的冲突
ü 互联网公司为何去巴西农村挖水井
ü 中冶建：要给中国人长脸
l 实战演练
ü 看好那个行业？
ü 开发一带一路项目的SWOT组合矩阵
海外项目投资价值分析与投融资管理
Ø 一带一路海外项目承发包模式
² DDB：设计/招标/建造模式
² DB：设计、施工总承包
² EPC总承包/交钥匙工程
² BOT及其变种
² PPP公私合营
Ø 海外项目投资效益分析
² 机会成本和沉没成本
² 静态投资收益评估
² 动态投资收益评估
² 多方案的比较和择优
² 海外项目财务分析工具：ROI/ NPV/IRR
Ø 国际项目融资渠道和融资管理
² 钱从哪里来？
² 资金种类与贷款结构
² 偿还能力分析
² 还款方式与周期
² 世界银行贷款项目的特点
² 如何与政府投资人或金融机构打交道
l 案例研讨
ü 只有脑洞大开者才敢投标的BOT项目
ü 老美搁浅，中国出手：东南亚EPC工程总承包
ü 听说香港那边在打折
ü 南美交钥匙枢纽工程的投资回报分析
ü 带资进入东非
ü 鸟巢PPP项目的财务迷失
ü 30年贷款，20年还清
l 实战演练
ü 哪种承发包模式适合你
ü 内部回报率与还贷周期计算
一带一路项目管理的标杆流程、经验做法与最佳实践案例
Ø 国际项目面临的四种挑战
Ø 项目管理管什么、不管什么？
Ø 国际领先的项目管理标杆流程
² PMI五大过程组和九大技能领域
² 专项工作：范围、进度、成本、质量
² 专项工作：风险、人员、沟通、采购
² 整体管理与各专项工作的交叉
² 做项目不能头痛医头脚痛医脚
Ø 启动项目：良好开端是成功的一半
² 制定项目目标
² 利用项目章程分清责权利
² 识别干系人
² 管理层重视与授权到位
Ø 如何制定项目计划
² 计划包含哪些要素
² 一切源自WBS
² 天不怕地不怕就怕遗漏
² 计划与变化
Ø 项目实施的关键——执行力
² 项目实施的工作重点
² 执行到位：既要硬技能又要软技能
² 个人靠工具，团队靠流程
² 不能令行禁止，再好的流程也没用
Ø 强有力的项目控制
² 控制的关键：事先、事中与事后
² 项目平衡三角形
² 变更是控制的最大难题
² 四种变更情景，两步控制技巧
Ø 成功的项目收结
² 收尾工作从哪一天开始
² 要想顺利验收就得讲究策略
² 成败原因总结和项目评估
² 双赢收尾，经验传承
Ø 在国际项目的不同生命周期从容周旋
l 案例研讨
ü 立项，从犹豫到重视
ü 中国人骨子里重视计划吗
ü 德国人在一线现场和二线办公室的时间
ü 方案我有三个，出牌不按常理
ü 竞争对手居然比我们快了两个月！
ü 关键时刻有人撂挑子
l 实战演练
ü 制定国际项目整体计划书
ü 临近竣工，客户却提出重大变更
海外项目合同管理、国际招投标程序、不同国度的攻坚谈判技巧
Ø 世行采购合同的目的及要素
Ø 商务标和技术标的区别
Ø 如何编制专业规范的项目标书及合同
² 如何编写商务条款
² 如何编写技术条款
² 如何准备附件
Ø 三类主要合同的报价方式及风险收益分摊
² 单价合同
² 成本报销合同
² 固定价或总价合同
Ø FIDIC（菲迪克）合同条件与条款
² 电气与机械工程合同条件与条款
² 生产设备和设计-施工合同条件与条款
² 土木工程施工合同条件与条款
² 设计采购施工（EPC）合同条件与条款
² 简明合同格式
Ø FIDIC合同三方的关系
² 业主
² 承包商
² 工程师/监理
Ø 国际竞争性招投标程序和方法
² 刊登采购总公告(GPN)
² 资格预审
² 编制招标文件
² 刊登具体招标通告，售买标书
² 现场勘查、答疑和澄清
² 接受投标
² 开标、评标、授标
² 签订合同
Ø 高难度项目攻坚谈判：哈佛谈判术
² 跨国项目谈判的难点在哪里
² 高手谈判五步骤
² 强势时采用什么策略
² 作为弱势方如何谈判
² 最后一招
Ø 各国商界人士的谈判风格和应对技巧
² 欧洲人的谈判套路和对策
² 美国人的谈判手段和对策
² 亚洲各国商人的不同伎俩和对策
² 阿拉伯人的谈判习惯和对策
l 案例研讨
ü 西亚机电成套公司转嫁FAC条款
ü 财富百强企业的合同范本
ü FIDIC招标：低价竞争栽倒在非洲原野上
ü 0.25美元导致一亿标的流产
ü 最低报价的承包商一下飞机跟你搞什么
ü 在国际谈判桌上，高手把本方策略告诉对方
l 实战演练
ü 利润分享型合同的计算
ü 当谈判发生严重冲突：你我都要这笔钱
海外项目社会风险、法律风险及工程风险的防范与控制
Ø 一带一路上的项目风险
² 政治与法律风险
² 经济环境与投资风险
² 种族与劳工问题
² 社会问题与文化冲突
² 自然条件风险
² 战争与疾病风险
² 项目自身的内部风险
Ø 海外项目风险的系统防控步骤
² 制定全面风险管理计划
² 识别并类化风险
² 对风险进行定性评估和定量分析
² 对风险进行分级
² 筛选高位风险
² 开发积极风险强化措施和消极风险防范手段
² 滚动式控制风险
Ø 项目风险分级评估与防范对策开发工具
² P/I评级矩阵
² EMV工具
² Pareto排序
² 9Risk防控机制
Ø 一带一路项目各领域实施风险的控制手段
² 工程范围蔓延的制约
² 进度风险控制
² 不可预见费的预留
² 质量风险处置
² 安全风险防范
² 合同风险规避
² 索赔与反索赔
² 项目人员及干系人风险防控
Ø 用风险管理大幅度提升一带一路项目的成功率
l 案例研讨
ü 南美政局动荡时期，项目举步维艰
ü 业界老大是如何预留不可预见费的
ü 看上去很美
ü 华为海外项目经理的压力
ü DCS：世行贷款9级高危重点项目的风险控制
l 实战演练
ü 从保守派到冒险家
ü 一带一路项目风险应对方案开发
