| 核心要点 |
案例分享与讨论 |
| 第一技能：如何设定采购管理的绩效目标？ |
- 采购管理的KPI指标有哪些？
- 采购管理有几大类别？
- 各种采购管理的目标差异。
- 采购成本的学习曲线。
- 采购实物与采购服务的顺序区别。
- 为什么采购成本越来越敏感？
- 采购成本管理的方法有哪些？
- 买入套期保值。
- 卖出套期保值。
- 如何做好采购供应商的管理？
- 完整的采购管理体系。
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- A公司的采购成本学习曲线。
- 某公司的采购成本百分率。
- 套期保值 。
- B公司的采购管理体系。
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| 第二技能：如何编制采购成本预算？ |
- 公司财务预算的五大内容。
- 费用预算的四套方法。
- 如何控制运作性采购的固定预算？
- 零基预算与增量预算。
- 什么是概率预算？
- 影响采购预算准确性的六大因素。
- 公司如何设定采购预算的考核目标？
- 什么是多品复合预算？
- 如何获取行情价格信息？
- 网络搜索的四大途径。
- 如何提高百度等搜索的效率？
- 什么是垂直搜索。
- 采购职场论坛。
- B to B 网站一览表。
- 综合性B to B网站。
- 有效利用价格预测的专业网站。
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- 某公司原材料的概率预算。
- C公司某材料的年度采购预算。
- C公司的多品复合预算
- 微客网。
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| 第三技能：如何避免不必要的采购成本？ |
- 采购的权力有多大？
- 如何让各部门配合？
- 如何避免不必要的采购成本？
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| 第四技能：如何分析供应商的报价？ |
第一节：供应商们是如何定价？
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- 产品价格是怎样定出来的？
- 什么是行情定价法?
- 什么是价值定价法？
- 价值定价法如何定价？
- 成本定价法如何定价？
- 什么是边际成本定价法？
- 什么是变动成本与固定成本？
- 什么是边际贡献？
- 什么是目标收益定价法？
- 目标收益定价法的采购启发。
- 企业类型不同对成本定价法的影响。
- 生产厂家的四种供应链类型。
- 四种供应链类型的定价。
- 代工企业的成本定价法。
- 代工企业成本定价法的采购要点。
- 商贸型企业的定价特点。
- 商贸型企业的定价。
- 不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
- 商贸型商品的五大分类。
- 商贸产品分类的采购启发。
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- 物流企业的定价。
- 星巴克的定价机理。
- D公司的边际成本定价法。
- E公司的目标收益定价法。
- 四种供应链厂家的定价。
- 某公司的 “按生产时间分摊成本”。
- 某经销商的产品报价。
- 某公司消耗性产品的报价分析案例。
- 某公司资产性产品成本明细表。
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| 第二节：如何分析供应商的报价？ |
- 供应商的两种报价形式。
- 消耗性产品成本明细表。
- 资产性产品成本明细表。
- 资产型采购的三种形式。
- 为什么我们租而不买？
- 可租赁的领域。
- 为什么要外包？
- 服务性供应商如何报价？
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| 第五技能：影响采购谈判效果的因素有哪些？ |
- 各种谈判的比较。
- 立场性谈判与利益性谈判的比较。
- 采购谈判的KPI指标有哪些？
- 采购谈判的基本流程。
- 哪些因素对我的谈判能力影响较大？
- 性格的四种类型。
- 性格的组合特征。
- 性格与职业。
- 性格的匹配性。
- 性格与谈判。
- 您最容易和最不容易相处的谈判对手。
- 四种谈判对手的特点有哪些？
- 如何克服自身的弱点？
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- 何为 “公平”？
- 何为双赢？
- 什么是激情型？
- 什么是控制型？
- 什么分析型？
- 什么和谐型？
- 性格测试结果的分析。
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| 第六技能：如何制定谈判的计划？ |
- 即兴性谈判与计划性谈判。
- 制定谈判计划的七大步骤。
- 第一步：双方意向的明确。
- 第二步：双方差异的分析。
- 第三步：各项分歧的重要性评分。
- 第四步：设定各项分歧的谈判目标。
- 第五步：各谈判目标的策略定性。
- 第六步：谈判方式的确定。
- 第七步：小组成员的分工。
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| 第七技能：如何实施有效的谈判？ |
- 开场开得如何？
- 开场的目的是什么？
- 开场的原则是什么？
- 整个谈判的掌控如何？
- 哪种砍价方式更好？
- 哪种谈判形式容易出问题？
- 如何做好电话谈判？
- 为什么我方会弱势？
- 我方为弱势怎么谈？
- 什么是分阶段蚕食？
- 分阶段蚕食的策略步骤。
- 如何提升说服力？
- 第三方的参考依据。
- 如何提高谈判时的沟通实效？
- 注意沟通时的禁忌。
- 我们会问问题吗？
- 问的目的是什么?
- 如何问问题吗？
- 反驳对方的几种方式？
- 沟通的禁忌。
- 对方忽悠我怎么谈？
- 如何挽回失误（失口）？
- 出现僵局怎么谈？
- 谈判结束时怎么办？
- 如何与不同的对象谈判？
- 采购谈判的‘降龙十九掌’
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- 某公司谈判小组的开场。
- E公司分阶段蚕食谈判。
- 听的案例。
- 试探计。
- 声东击西计。
- 强人所难计。
- 换位思考计。
- 巧立名目计。
- 先轻后重计。
- 档箭牌计。
- 顺手牵羊计。
- 激将计。
- 限定选择计。
- 人情计。
- 小圈密谈计。
- 奉送选择权计。
- 以静制动计。
- 车轮计。
- 挤牙膏计。
- 欲擒故纵计。
- 告将计。
- 红脸与白脸。
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| 第八技能：如何管好库存以降低采购成本？ |
第一节：库存管理的挑战是什么？
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- 适量库存对采购的帮助。
- 库存过高的缺点有哪些？
- 财务管理的三张表。
- 占用大量资金的后果。
- 企业老总对库存管理的要求有哪些？
- 衡量库存是否积压的指标有哪些？
- 库存周转率的几种算法.
- 按照仓库的数量计算.
- 如何计算某单品在单库的周转率.
- 如何计算公司总库存的周转率.
- 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
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- 某公司的资产负债表（Balance Sheet）.
- 某公司的损益表（P&L）.
- 哪家公司会倒闭？
- F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
- 某公司某单品在单库的周转率.
- 某公司总库存的周转率.
- G公司公司总库存缓慢的因素.
- H公司JIT供应.
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| 第二节：如何做好JIT供应管理？ |
- 什么是JIT供应管理?
- JIT供应的三种类型
- JIT供应对双方的利与弊.
- 如何有效实施JIT供应方式?
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| 第九技能：如何通过招投标进行有效的“砍价”？ |
- 企业采购与政府采购的区别.
- 政府采购的管理对象.
- 政府采购的五种形式.
- 什么叫“邀标”？
- 什么情况下应该采用招投标？
- 哪些采购可以搞招投标？
- 不同采购的招标特点.
- 如何实施邀请招投标？
- 如何准备招标文件?
- 评标方法有哪些？
- 如何评定技术标？
- 招投标方式的分类.
- 暗标与明标的比较.
- 招标的几种形式.
- 什么是串通投标罪？特征有哪些？
- 如何破解参标者的‘不轨’？
- 如何保持投标商的积极性？
- 招标实践中的几个问题.
- 投标保证金与履约保证金.
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- J公司的<< 投标人须知 >>.
- K公司的综合评标法.
- 某公司的电子采购.
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