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采购管理培训

《采购流程优化及供应商评估与选择》培训

学习费用:4500元

开课时间:2024-08-27

学习地点:全 国

学习方式:2天

采购流程优化及供应商评估与管理》培训
  {课程说明}
   为满足后疫情时代企业对采购管理职业技能提升的需求,张老师将线下进行了几百场的课程搬到了线上,作为录播视频课程供企业选择。
 《采购流程优化及供应商评估与管理》共九项职业技能 ,约时十二小时。
 
{课程背景}
作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以协助公司建立规范化、高效化的采购流程?作为一名采购人员,应该具备哪些专业技能,以助力公司完善高质量、更稳定的供应商管理体系。
后疫情时代,各行各业仍需经受巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们,应该如何提升我们的专业素质和能力?公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制?供应商作假,采购方应该如何防范?采购方与供应商应该建立什么样的职业关系?在面对数十家供应商时,我们应该如何分类管理?评估新供应商时的难度和挑战有哪些?为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷?信得过的供应商还要不要加强日常管理?货期延误,我方有无责任?每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用?
 
{课程逻辑思维导图}

供应商管理的挑战有哪些?
 
 
如何优化采购运作流程?
 
 
如何做好供应商的分类管理?
 
 
如何做好供应市场的调查?
 
 
如何选对我们的采购对象?
 
 
如何评估新供应商?
 
 
如何防范合同的纠纷?
 
 
如何做好供应商的日常管理?
 
如何评估现行供应商?
 
采购流程优化及供应商评估与管理
 
 

 
{课程收益}
  • 供应商管理不善的最严重后果是什么?
  • 公司采购管理的总体流程是怎么走的?我是其中的哪几步?
  • 哪些供应商可以得罪?哪些不能得罪?
  • 做采购必须了解的14大供应市场信息。
  • 如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商?
  • 新供应商评估的五大步骤。
  • 合同纠纷的五大误区。
  • 已合作的供应商的三大管理。
  • 供应商表现的四大评估内容。
 
{值得学员参训的理由}
  • 版权课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。
  • 授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。
  • 授课讲师既有丰富的职场阅历,又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。
  • 学员手册含金量高。豪仕版权课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容,学员都能记录下来,或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。
  • 讲师授课职业、严谨、守时。
  • 同行交流机会难得。凡参加版权课程培训的学员,都可以加入豪仕学员交流群(群员满额为2000人)。与往届各地的同行分享交流职场经验和信息。
 
{主要适宜对象}
  • 高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理
 
 
{课程亮点}
  • 采购人应具备哪五项基本能力?
  • 采购轮岗如何操作?
  • ‘性价比’与‘价性比’的区别?
  • 采购流程如何画成一张简图?
  • 如何做到“不把我们的管理水平体现在嘴上,而是在笔上”?
  • 采购物品为什么不能搞ABC分类,而是四限分类?
  • 2:8原理是如何具体分出来的?
  • 采购的分类有什么具体的帮助?
  • 供应市场领导者与补缺者的区别在哪里?
  • 我们应该找‘新产品’供应商还是找‘老产品’供应商?
  • 供应商忙不过来怎么办?
  • 四种供应类型的供应商的区别?
  • 评估新供应商时,如何防止它们作秀?
  • 签了字的约定可以反悔吗?
  • 搞定傲慢型供应商的小技巧是什么?
  • 最有效的跟单方法是什么?
  • 如何建立绩效制度才能让供应商和采购员都在意?
 
授课讲师:张老师(Johnson Zhang)
张老师毕业于美国密西根州立大学,硕士学位,是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历,专长于采购与供应链管理,是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师:美国注册物流师(CTL)认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
    张老师授课风格
  • 富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
  • 采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例,帮助学员拓宽视野,提高思维能力,掌握相关的方法和工具
  • 课件设计力求深度,实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹,具有高度的浓缩性.
 
{课程大纲}
 
核心要点 案例分享与讨论
第一技能:供应商管理的挑战有哪些?
  • 供应商参假出事,采购方有无责任?
  • “家丑”怎么会曝光?
  • 如何提升我们的采购能力及操守?
  • 什么样的人适合做采购?
  • 如何使采购人员具有良好的操守?
  • 如何实施采购轮岗制度?
  • 做好轮岗制度的前提?
  • 完善的采购制度体系。
  • 外企与民企相互学习些什么?
  • 三聚氰胺的内幕。
  • 某公司的采购管理制度体系。
第二技能:如何优化采购运作流程?
  • 采购管理的功能流程是什么?
  • ‘确定采购要求’的标准依据是什么?
  • 零售业进货品种越多越好还是不要太多好?
  • 门店应该引进何种新品?
  • 什么是“买手”?
  • ‘寻找供应商’时的注意事项.
  • 砍价与评估供应商的先后关系.
  • 如何做到“性价比”最高?
  • 砍价的方式.
  • “采购计划”包含哪些内容?
  • ‘付款’工作的主要内容.
  • 影响采购运作流程的因素有哪些?
  • 什么是‘全责制与分段制’?
  • ‘全责制与分段制’的优缺点.
  • 老板式采购模式的利与弊.
  • 采购运作流程不合理的后果.
  • 如何做好采购运作流程的优化?
  • 第一步:如何将公司现行的采购运作画成流程图?
  • 第二步:调整流程中不合理的部分.
  • 第三步:调整采购岗位的设置.
  • 什么是聘任制专业职称评级制度?
  • 制造业采购岗位设置的基本模式.
  • 设定‘现金(紧急)采购员’的意义.
  • 第四步:更新“岗位职责说明书”.
  • 《岗位职责说明书》应包括哪些内容?
  • 采购人员的职责分配.
  • 某公司的采购流程。
  • 沃尔玛是如何引进新品的?
  • H公司的 “采购计划”。
  • 某公司运作型采购的流程图。
  • D公司的聘任制专业职称评级制度。
  • 某公司的采购岗位说明书。
第三技能:如何做好供应商的分类管理?
  • 采购管理有几大类别?
  • 原材料、运作性采购物品如何分类?
  • 采购物品分类的作用是什么?
  • 分散采购好还是集中采购好?
  • 同一物品的单一与多家策略.
  • 经销商是多好还是少好?
  • 为什么要用经销商?
  • 哪种物品应经销商综合化?
  • 集中采购的优缺点.
  • 买卖关系的类别.
  • 两类关系的采购策略区别?
  • 买卖关系的确定.
  • 如何降低各类物品的采购成本?
  • 服务性供应商的分类意义是什么?
  • 采购物品分类的关键难度是什么?
  • 什么是Pareto(帕累托)分类法?
  • 如何进行帕累托分类??
  • 第一步:对所需分析的指标,从大到小进行排序.
  • 第二步:计算每一物品占总体的百分率.
  • 第三步:计算每一物品的累积百分率.
  • 造成采购风险的因素有哪些?
  • 不同供应市场的采购风险分析.
  • 不同采购类型的分类区别.
  • 商贸性采购的物品如何分类.
  • 商贸采购的战略定位.
  • 五类商品的采购要求.
  • 找厂家好还是中间商好?
  • 商贸采购的买卖关系确定。
  • 如何提高获利性?
  • 某饼干公司的原材料分类.
  • W公司的Pareto(帕累托)分类法.
  • 某公司的四种销售类型.
  • G批发商的采购商品五大分类.
第四技能:如何做好供应市场的调查?
  • 供应产品如何分类?
  • 如何了解供应市场的大与小?
  • 造成‘生产’难度的因素有哪些?
  • 产品供应的地域性特征。
  • 生产供应厂家的数量及部分名录。
  • 众多供应商,我选谁?
  • 行业及企业的生命周期阶段。
  • 行业政策与法规的影响。
  • 供应市场竞争的特点?
  • 营销模式。
  • 供应链特性。
  • 原材料供应的特点。
  • 供应价格变化的影响因素。
  • 物价指标的类别。
  • 什么是CPI指标?
  • 什么是PPI?
  • 什么是PMI?
  • 如何获取供应市场的信息?
  • 工业大米与食用大米的区别?
  • 谁是中国运动鞋市场的补缺者?
  • 某企业的供应商忙不过来怎么办?
  • H公司如何获取采购价格信息的?
第五技能:如何选对我们的采购对象?
  • 供应商表现的分类.
  • 如何减少傲慢型供应商?
  • 工业品营销与消费品营销的区别.
  • 供应商的客户分类.
  • 供应商为何会报不同的价?
  • 我们应该如何选择供应商?
  • 如何减少尴尬型供应商?
  • 如何选择恰当的供应商生产类型?
  • 培养供应商与开发新供应商的比较.
  • 开发新供应商的原则.
  • 先看能力还是先看态度?
  • 供应商开发的三步曲.
  • 某公司的四大类供应商的分类.
  • 卖钢材与卖可口可乐的区别.
  • 谁是M公司的随便型客户?
  • 对于T公司来讲,哪家公司最贵?
  • 某公司的投资失败原因怪谁?
 
 
第六技能:如何评估新供应商?
  • 新供应商评估的五大步骤.
  • 第一步:供应商评估的四大内容.
  • 不同类型供应商的评价侧重点.
  • 产品的现状包括哪些内容?
  • 产品的性能与质量.
  • 什么是供应商的质量水平?
  • 如何评估供应商的保障能力?
  • 管理认证的意义.
  • 培训评估为什么重要?
  • 供应商的采购管理.
  • 设备管理.
  • 供应商的内部监测与改进.
  • 供应商的实力?
  • 评估实力的依据.
  • 如何评估供应商的愿望?
  • 不同生产类型供应商的评估重点.
  • 服务性供应商的特点.
  • 服务性供应商的评估指标.
  • 生产外包供应商(经销商)的评估.
  • 第二步:应该问谁?
  • 第三步:怎么问?
  • 调查问卷设计的注意事项.
  • 问题设计的形式.
  • 第四步:如何给供应商的现状打分?
  • 如何制定打分的标准?
  • 如何计算打分的结果?
  • 为什么要进行权重性计算?
  • 评估指标的权重分析.
  • 如何分析调研结果?
  • 新供应商是否合格的评判标准.
  • 第五步:新供应商评估审批表的填报.
  • 为什么要填报“新供应商评估审批表”.
  • ‘新供应商评估审批表’模版.
  • 什么是供应商的认证?
  • D公司的某供应商的样品很好,但质量差?
  • K公司是如何评估开厂很多年的新供应商?
  • 某公司为什么要坚持赊账期三个月?
  • W公司是如何确认库存导向型的供应商?
  • Y公司是如何评估清洁公司的?
  • U公司的供应商调查问卷.
  • 某家具供应商的评估指标的权重.
第七技能:如何防范合同的纠纷?
  • 为什么会产生合同纠纷?
  • 口头协议有效吗?
  • 不同合同类型的纠纷.
  • 合同法的四项基本原则.
  • 要约与要约邀请.
  • 签了字的合同可以改吗?
  • 价格经常波动的材料如何定价?
  • 合同定价模式.
  • 国际合同与国内合同的区别.
  • K公司钢材采购的合同纠纷.
  • L公司定制设备的合同纠纷.
  • 某公司食堂采买的合同纠纷.
  • 某水果批发商的合同纠纷.
  • D商场标价错误的纠纷.
  • 某担保合同的纠纷.
第八技能:如何做好供应商的日常管理?
第一节:供应商的关系管理
 
  • 区别对待,分类管理.
  • 合作型供应商的产生原因.
  • 如何与独家供应或依存度高的的供应商相处?
  • 如何与“领导选定”的供应商相处?
  • 如何与“感情好,但能力较差”的供应商相处?
  • H公司为什么把一张订单给两家做?
  • 面对福喜事件,麦当劳会如何防范?
  • A公司是如何验收来料数量的准确性?
  • Y公司为什么退不了不合格的物品?
  • 爱立信为什么会倒闭?
第二节:采购订单的跟踪管理
 
  • 实物采购订货的工作流程.
  • 制定采购订单时的考虑要素.
  • 如何确保供应商及时收到订单?
  • 如何跟单?
  • 如何把好入仓验收关?
  • 为什么抽样方法很重要?
  • 抽样的三类方法.
  • 如何抽样?
  • 如何取样?
  • 我方‘挑着用’的后果.
  • 为什么会“不得不收”?
  • 工厂原材料的库存策略.
  • 商贸产品的库存策略.
  • 如何跟踪服务商的服务?
第三节:供应商的风险管理
 
  • 什么是供应商的风险管理?
  • 如何做好供应商的风险管理?
  • 第一步:供应商不履约的原因会有哪些?
    第二步:各种原因的排序性分析.
  • 第三步:一旦发生怎么办?
 
第九技能:如何做好采购管理的绩效评估?
第一节:如何有效评估供应商的表现
 
  • 为什么要建立‘现用供应商’的评估体系?
  • 新供应商评估与现行供应商评估的区别?
  • 现行供应商的评估的原则.
  • 供应商表现的考评指标.
  • 质量指标.
  • 如何评估服务商的服务质量.
  • 供应指标.
  • 经济指标.
  • 零售型供货商的经济指标.
  • 服务指标.
  • 供应商表现的评估频率.
  • 为什么要建立“供应商电子档案库”?
  • 如何建立“合格供应商电子档案”?
  • 如何判断供应商表现的好与坏?
  • 与它的同行比较(SWOT分析法).
  • 好供应商的奖励.
  • 表现不佳的供应商.
  • D公司的供应商表现统计表.
  • W公司的供应商电子档案库.
  • 公司的供应商年终SWOT分析.
  • 某公司的采购节约奖制度.
第二节:如何做好采购人员的绩效评估
  • 评价采购人员工作表现的三大方面.
  • 有无违反公司规定的行为.
  • 如何建立“采购节约奖”制度?
 
 

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