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招投标培训

项目投标技巧培训

学习费用:3280/人

开课时间:2024-08-30

学习地点:全 国

学习方式:2天

项目投标技巧培训

培 训 安 排
一、课程收益
1.全面了解规范的招投标流程,学会投标各个阶段控标的要领及方法;
2.掌握招投标核心策略,规避各类废标风险、掌握在不同竞争格局下的投
标策略与方法;
3.掌握评标流程及每一步骤的具体要求,掌握评审现场相关问题的应急和
处理要点;
4.提升编写投标文件的能力与水平,能够根据不同的竞争局面,针对性的
编写投标文件;
5.提升质疑与投诉的胜诉率。
二、课程大纲
导入:请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题!
第一讲:招投标基础知识及法律法规解析
1.招投标的关键切点:寻标--跟标-写标-封标-开标-评标-中标/未中标;
2.两套招投标法律法规体系及适用范围;
1)《政府采购法》;2)《招标投标法》。
3.新招标投标法修改草案重点条文解析;
4.新政府采购法修改草案重点条文解析;
5.非招标采购方式;
6.电子招投标解析;
1)入驻电子交易平台;    2)CA如何使用以及使用中的三大问题;
3)电子投标文件的制作;  4)软件平台对串通投标的分析。
7.招投标的中国国情。
第二讲:招标阶段的策略与技巧
(一)分析招标文件
1.招标文件的四大核心部分;
1)资格条件;      2)项目需求(包含:商务需求与技术需求);
3)实质性条款;    4)评分标准。
工具练习:通过《招标文件分析表》分析招标文件。
2.分析资格条件;    3.分析评分标准;
4.竞争可能性分析;  5.总体分析结论。
(二)编制招标文件
1.编写技术指标的策略;
2.编写评分标准的策略与法律风险;
1)编写评分标准的三大策略;
2)政府采购法中的禁止性规定;
3)地方性负面清单的规定。
第三讲:投标阶段的策略与技巧
(一)编写商务标
学员分享:你曾经因为哪些因素被废标?
1.法定废标的若干情形;
1)《招标投标法》中的废标情形;
2)《政府采购法》中的废标情形。
2.约定废标的情形;
1)从评标标准中找到约定废标的情形;
2)形式审查、资格性审查、响应性审查。
3.容易忽视的细节错误分析;
4.编写评标索引表。
(二)编写技术标
1.专家是如何评阅标书的;
1)专家评标的时间长度;
2)多数投标文件的内容篇幅;
3)翻标书还是看标书?
4)专家评阅投标书的一般顺序——先客后主;
5)客观分的评阅方式;
6)主观分的评阅方式。
2.优势竞争格局下的编写策略;
1)招标书与投标书相呼应;2)体现针对性的两大要领。
3.劣势竞争格局下的编写策略;
1)识别评分标准中的“暗坑”;2)体现贴合性的两大要领;
3)增加投标书的翻阅感。
(三)投标报价策略
1.基于公司维度的报价策略;
1)盈利型;2)竞争型;3)生存型。
2.基于项目维度的报价策略;
1)围控型;2)竞争型;3)冲击型。
3.评分标准对投标报价的影响。
第四讲:解析评标专家的评标过程
(一)评标委员会是如何组建的
1.《招标投标法》中的评标委员会组建
2.《政府采购法》中的评标委员会组建
(二)解析专家评标的内在逻辑
1.专家是如何选择的;
情景演练:专家是如何评标的?
2.专家评标的4步过程解析; 
3.评标过程中的法律问题;
4.专家评标时的2大顾虑;
5.评标专家的4种类型;
6.评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。
第五讲:招投标过程中的争议处理
案例讨论:未中标后,你会选择质疑、投诉吗?为什么?
(一)质疑与异议
1.澄清、质疑、异议的区别;
2.招标文件的质疑与异议;
3.开标过程的质疑与异议;
4.中标结果的质疑与异议;
5.质疑与异议的函件编写;
6.质疑与异议的回复。
(二)投诉与行政决定
1.受理投诉的行政机关;
2.招标文件的投诉;
3.开标过程的投诉;
4.中标结果的投诉;
5.投诉书的编写;
6.投诉的处理结果——行政决定书。
第六讲:课程复盘
1.知识点复盘;
2.现场学习情况的小组评分统计并评优。
三、培训对象
企业总经理、分管营销的副总经理、市场部、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员。(每期培训限80人)
四、课程方式:实战讲授、案例分析、小组讨论等。
五、开课时间及地点
第一期:2021年10月27日—29日(27日全天报到)   北京
第二期:2021年11月18日—20日(18日全天报到)   广州
六、课程费用
培训费:3280元/人(含:师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等),晚餐和住宿统一安排,费用自理。
证书:学习结束后发电子版培训结业证书,可作为入职和继续教育的凭证。
 
 
 

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