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银行业培训

银行新媒体营销策略培训

学习费用:18500/天

开课时间:2024-04-27

学习地点:全 国

学习方式:定制

银行新媒体全渠道营销策略培训

——时代变了,玩法变了
                       
【课程背景】:
随着网络流量红利窗口的关闭,流量获取成本越来越高。在传统营销模式乏力的背景下,开拓新的营销渠道与实施新的营销策略于银行业务拓展而言迫在眉睫。
与此同时,疫情的长期性与不可预期性,使得银行必须具备线上新媒体营销能力。而单一的新媒体工具不足以满足企业多元营销需求,银行必须通过全渠道广域布局构建线上新媒体营销闭环。
于银行而言,该如何搭建全渠道新媒体营销系统?短视频、直播、微信、社群在银行新媒体系统中各自处在怎样的位置?要释放上述营销媒介的营销价值,关键动作有哪些?
如果您正在思考上述的问题,请走进我们的课堂!
【课程收益】:
收益1:通过大量案例的剖析与研究,具备用颠覆式创新思维思考银行业务的能力
收益2:多层次穿透,掌握新营销时代银行新媒体营销的底层逻辑,并全面重构银行产品、客群、营销三者之间的关系
收益3:全面掌握以抖音为代表的短视频营销4大运营系统——定位规划系统、内容搭建系统、视频爆款系统、直播带货系统中的88个关键知识点
收益4:深度了解病毒式裂变营销活动策划与设计的流程与关键动作
收益5:深度掌握微信朋友圈营销型文案与海报制作的底层逻辑——捕获客户注意力、唤醒消费者共鸣的文案与海报制作要领与关键动作
收音6:系统化掌握新媒体养鱼系统中实现客户沉淀的社群定位、社群引流、社群运营、活性唤醒、流量变现的49个知识点与关键动作
【课程对象】:
银行董事长、行长、各层级管理人员、市场营销人员、客户经理
【课程时长】:
2天【12小时】 可根据培训需要适度延长或缩短
【课程正文】
模块一  颠覆式创新思维下的新媒体营销底层逻辑
第一单元  2021年银行业发展现状与业务拓展面临的问题
中小微企业的融资需求愈发受到重视
个人业务需求快速增长
市场竞争愈加激烈,非银金融机构参与银行业竞争
传统的银行业务开展模式效能衰减
第二单元  措手不及的“黑天鹅事件”与无力抗拒的“灰犀牛来袭”
“黑天鹅事件”:新冠疫情给银行业务拓展带来的负面效应
——银行展业受限与客户群体的行为改变
“灰犀牛来袭”:移动互联改变世界,新媒体降维打击
——柯达、诺基亚与银行新媒体危局
世界正在发生巨大变革与再也回不去的昨天
第三单元 颠覆式创新思维下银行营销的底层逻辑与应对策略
逻辑变化1:从规模经济到范围经济
-延伸解读:价值输出-从大规模标准化向自限范围个性化演变
-思考题1:我们是否针对不同的长尾客群推出了定向的金融产品?
逻辑变化2:从产品售卖到用户运营
-延伸解读:底层价值-从单一的银行产品结构向多元产品结构演进
-思考题2:银行该如何通过多元产品结构设计实现价值体系升级?
逻辑变化3:从公域营销到私域经营
-延伸解读:营销变局-对存量客户的经营将成为银行业绩突破的重心
-思考题3:银行开展私域营销的关键性动作是什么?
逻辑变化4:从单一渠道到广域连接
-延伸解读:银行新媒体营销必须进行全渠道广域布局
-思考题4:短视频、直播、微信、社群,如何构建新媒体营销闭环
 
模块二  短视频与直播营销矩阵的搭建及关键动作
第一单元 银行短视频营销布局与抖音帐号的定位规划
短视频营销主流平台分析
——抖音、快手、视频号三大平台发展现状
——抖音、快手、视频号三大平台差异分析
抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维
银行抖音帐号规划中的2个方向与4个选择
银行抖音帐号定位与规划中的6大关键动作
什么是人格化IP?银行从业者为什么要打造人格化IP?
——人格化IP的3个基本属性与5大特征
——打造人格化IP的3个关键注意事项
——抖音帐号IP化人格打造6步法
第二单元 银行抖音短视频爆款因子与内容体系搭建
抖音短视频运营的本质——内容营销
判断视频内容是否优质的4个维度
爆款短视频6大爆款因子
——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】
——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】
——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】
——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】
——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】
——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】
短视频快速上热门的5种策略
网民最喜欢看的9类短视频内容
构建短视频内容体系的4段式场景构建法
—— 一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景
构建短视频内容体系的4大介入维度
—— 一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪
第三单元 银行抖音营销密码之直播带货宝典
银行直播带货“红色引领”4大切入点和落脚点
抖音直播黄金三角——直播重构“人•货•场”
什么人适合做主播——主播素养3要素
什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派
如何布置直播间——直播间选择3大场景
抖音直播需要的硬件设施与直播间打造
抖音三段式直播流程
——直播前的10 准备工作与全渠道预热引流方法
——直播中的4项核心工作与6种爆场方法
——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项
直播间的人员配置与各项岗位工作要点
不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】
——主播人员的工作要点与注意事项
——副播人员的工作要点与注意事项
——场控人员的工作要点与注意事项
设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素
直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节
 
模块三  裂变式营销设计、朋友圈•社群营销与养鱼系统
第一单元 病毒式裂变营销活动设计与短视频大赛
病毒式裂变营销活动的黄金3要素
病毒式营销活动得以裂变传播的的6大属性
针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略
病毒式裂变营销活动8大流程设计与关键动作
案例1: XX银行+学校合作《春节亲情征文朗读大赛》
案例2:“传统广场舞大赛+线上短视频大赛”精准揽储
案例3:某农商行“居家生活短视频大赛”吸粉无数
案例4 某农商行“最美优质商户评选”锁定B端客群
第二单元 银行朋友圈/公众号内容规划与销售力文案/海报设计
评判营销内容好坏的5个指标与案例解析
银行朋友圈可以发布的10个内容类型与案例展示
朋友圈内容展示的两个核心要求——内容杂志化、图片镜头化
思考1:为什么客户会无视你推送的广告或促销信息?
方法论:捕获客户注意力的2条基本准则与5种表达方式
思考2:如何让每一篇软文/海报产生营销力量?
方法论:打造共鸣文案,引发客户共情的4种技巧
银行裂变海报的4大类型
——痛点型、权威型、获得型、速成型
制作裂变海报需要遵循的4大原则
——基于业务、基于认知、基于场景、基于行动
制作裂变海报的底层逻辑路径
——产品、受众、目的、立意、文案、框架、设计、交付
裂变海报中必须包含的6个要素
——主标、副标、大纲、引导、背书和入口
——裂变海报中的6种引导策略
——裂变海报中的4种背书策略
——裂变海报中的2种常用转化入口
第三单元 银行新媒体营销矩阵之客户沉淀养鱼系统
社群营销的概念与导致社群营销失败的2大底层原因
银行客户沉淀关系系统之社群定位规划篇
——社群类型定位:4+3社群分类法
——社群起名的3大原则与6种起名方法
——社群的团队管理与组织架构
——银行社群引流公式与6种引流策略
银行客户沉淀关系系统之社群运营管理篇
——互联网时代网民行为模式背后的5大人性需求
——社群运营中的6大管理工作:签到管理、广告管理、禁言管理
——社群运营中的6大管理工作:信息管理、生日管理、沙龙管理
银行社群运营中的前置性互动设计
——红包签到法、任务发布法
——色子游戏法、话题互动法
——诗词大会法、投票决策法
——有奖竞猜法、主题打卡法
银行社群运营中的营销性互动设计
——识物猜价法与流程设计
——知识科普法与流程设计
——问候打卡法与流程设计
——竞价拍卖法与流程设计
银行社群营销变现之线上变现
社群科普变现法1——科普讲座+知识问答变现
社群异业变现法2——异业合作+绑定开卡变现
社群活动变现法3——竞拍活动+限时福利变现
银行社群营销变现之厅堂变现
第1步:社群活动引流到银行厅堂
第2步:银行厅堂主题化场景布置
第3步:银行厅堂多元产品结构调整
第4步:银行大堂经理IP化人设服务
课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!
 
 
 
 
 
 
 

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