加工贸易培训
《中国加工贸易转型升级战略与路径》培训课纲
一、加工贸易的概念
1.来料加工：
Processing with Customer′s Materials
(Toll Manufacturing)
2.进料加工
Processing with Imported Materials
(Contract Manufacturing)
3.来料加工和进料加工的区别
二、加工贸易应注意的主要事项
1.加工手册
2.损耗率
3.进料作价方式和退税
4.加工手册核销
三、转型升级战略
1.中国制造到中国智造
2.中国智造到中国创造
3.中国产品到中国品牌
四、转型升级战略路径
1. 中国目前主要以制造环节为主，赚取一些代工费（OEM）;
2. 商务和流通领域环节，产品的高附价值被国外赚取；
3.向微笑曲线两端发展：从商务方面来看，企业产品的高附加值要从两个方面延伸：第一个方面是往研发端去延伸，第二个方面是往渠道品牌销售方面延伸。
4. 介绍如何打造、运营品牌
引导和帮助企业向品牌建设方向思考，帮助企业创造品牌，赋能企业转型发展。
品牌应如何打造：要有“品类定位”、“品牌价值系统”、“视觉战略及有竞争力的产品与渠道”。
品牌应如何运营：“市场趋势”、“品牌战略路径”、“品牌营销点位系统”、“品牌文化系统”、“运营策略”、“推广策略”等。
从长计议，转型升级战略是做出自己的品牌(自有品牌）（OBM）。国内OEM/ODM厂商应该在对外贴牌生产中，注意不断吸收国外企业优秀的生产经营管理经验，注重提高自身的技术和管理水平，在接受贴牌生产的委托订单中，完成资本的原始积累，不断做大做强，同时加大研发投入，关键技术拥有自主知识产权，创出自己的品牌，实现从OEM/ODM向OBM的升华，惟其如此，不仅避免了商标侵权纠纷和为人作嫁，还可以自己的品牌逐步占领市场，日益增加自己的话语权，获取较高的利润，不断壮大企业实力，实现从中国制造到中国智造再到中国创造，从中国产品到中国品牌的华丽转身。
5. 在品牌打造的同时，注重品牌合规
品牌合规经营必不可少：法律化是品牌体系的核心要素，绝不可缺；品牌法律化是一个系统工程，绝非注册一枚/几枚商标而已；保护知识产权，注重风险防范。
6. 关键是加工贸易各种人才的培养和使用
7. 实现国内国外双循环
四、成功案例分享
1.佛山EE汽车照明案例
1.1 代工和订单生产
1.2 进料加工复出口
1.3 创立自有品牌，自主生产，自主营销
1.4 加大研发力度，自主创新，关键技术拥有自主知识产权（专利）
2.深圳FL水上用品案例
1.1 来料加工阶段
1.2 进料加工复出口
1.2 自主创新，创立自主品牌，先打开国内市场，后以自主品牌出口
3. 连云港电视案例
进料加工复出口
4. 上海浦东JL塑胶制品案例
4.1 自有品牌OBM内销，自有品牌OBM外销
4.2 大客户也是以自有品牌OBM +大客户品牌贴纸外销(ODM)：价格优惠大
4.3 超大国外客户外销OEM但价格优惠小。
4.4 超大国内客户内销坚持自有品牌OBM。
4.5 既内销又外销，实现国内国外双循环。
