培训课程分类
旅游景区二销产品的开发、运营管理培训
授课对象：景区产品开发、销售人员、基层主管与工作人员等
课程内容：系统讲授景区二销产品的开发要点与销售策略，掌握系统的销售方法。
课程特点：方法论与案例结合，注重实效性与落地性。
课程方法：讲授与课堂练习相结合。
授课提纲：
一、二消产品开发与运营的误区
1、二消产品与免门票（门票降价）的关系
2、为什么你的二消产品无人问津
3、IP、网红、免门票的三大陷阱
二、二销产品体系：
1、二销产品的定义
2、“二销”与“二消”
3、“2+N”消费与销售
4、“2+N”产品体系
5、销售从产品开始
三、二销产品开发要领：
1、以景区12功能要素为核心的产品开发；
2、以目标客户希望、欲望、需求为核心的产品开发
3、产品开发的四个必备属性：功能性、精神性、审美性、场景性
4、产品开发的三化：大众化、时尚化、生活化
5、IP体系化开发与运营二消产品
6、案例解读
四、不同类型景区的二销产品体系：
1、文化型景区
2、山岳型景区
3、草原型景区
4、主题公园型景区
5、演艺型景区
6、案例解读
五、大品牌二消运营的五大方法论
1、独设二消免票购物区，二消收益最大化
2、门店主题化 ，主题景观化
3、主题商品轻奢化，购物人群成人化
4、节气商品限量化、商品来源全球化
5、销售现场娱乐化、销售渠道多元化
六、本土二消方法论：
1、景区娱乐与夜游结合
2、以新技术和文化内涵打造沉浸式体验
3、亲民化·规模化·多样化
4、惊险·刺激·新奇
5、主营突出属性
6、从一烘托属性
7、互补配套属性
8、平台方法
9、规模量比意识
10、进化论与快速迭代
七、销售方法：
1、巧引流
2、制造爆款，形成话题性
3、把握消费者心理，让顾客“便宜”
4、根据不同的顾客采取不同的营销策略
5、潜移默化进行营销
6、制造更多消费场景
0
分享:
7*24小时咨询热线：13301325569 QQ号：1958453602 微信号：13301325569
