佛山《营销团队建设与管理培训》
课程对象：企业中高层销售管理人员/销售经理/销售主管/市场部管理人员
课程形式：实战讲授/互动问答/案例分析/现场讨论/模拟训练
课程时间：2天（每天6个课时）（时间分配：实战讲授60%，实战训练20%，调整纠偏20%）
课程费用：6800元/人（上述费用包括课程的学习费用、学习教材等，不含食宿与交通费用）
上课地点： 佛山
课程背景
销售是企业的生命线，销售团队是企业的先头部队，直接关系着企业的生死存亡！
作为销售团队的将帅，您可曾遇到过以下问题：
为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年升高而利润却越来越少？
为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员难㙋大任？
为什么销售人员总是先看拿多少钱再看办多少事？为什么总觉得干的多拿的少？
如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的现状？
本课程就是根据以上问题，从销售团队的组建、培训、管理、激励，和“帮、教、练、管”等多方面入手，系统讲解如何打造高绩效销售团队，帮助销售经理梳理思路，提升管理技能，进而打造一支销售精英团队。
课程架构
课程目标及效果
第一部分：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？
---销售主管的定位与角色认知
1.兵王的成长之路及关键转折点，兵王走向销售经理的三大心态转换
2.目标任务量的设定，对所有人的公平是对优秀人员的不公平，目标制定5项原则
3.三会原则：会管--会严--会策略--销售经理角色转换
4.周会--月会—季度会该怎么开更有效
5.制度是骨骼，情感是灵魂，带队伍就是带人心，销售主管带队伍的五项修炼
案例研讨：增加目标任务量为何完不成?完不成的原因是什么?怎样能完成?该怎样完成？
第二部分：拿业绩说话---销售团队建设与管理
1.讨论： 不怕狼一样的敌人，就怕猪一样的队友，销售队伍规模大，业绩就高吗？
2.你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
3.团队士气低落有没有？该怎么办？提高销售团队士气的5大方法
4.案例：发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人
5.分享：销售目标的制定与监督管理，销售业绩改进计划PDCA如何进行？
6.知己、知彼、知他，提炼高效的销售套路及技巧
小组讨论：销售目标完不成时该怎么办？补救措施是什么？
第三部分：训练销售精“鹰”——销售团队的辅导与教练
1.授人以渔“会教”帮助雏鹰做好职业生涯规划，让销售“精鹰”学会自由飞翔
2.与鹰同在“会帮”帮助雏鹰建立正确的销售意识，没有好坏只有成败市场不相信眼泪
3.逼鹰飞翔“会练”锻造现有销售团队，销售“精鹰”辞退，调动时应注意的问题
4.有效控制“会管”给“鹰”多大的销售权力？授权的流程及原则？大单该怎样处理？
5.讲清规则，讲清成果，讲清后果，前有标兵，后有追兵
小组讨论：火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你想要谁？你要孙悟空？你想要大闹天宫的孙悟空还是戴上紧箍咒的孙悟空？
第四部分：管出高绩效----从管理到领导的转变
1.讨论：销售管理管什么？管人心？管人心的什么？
2.案例：缺乏弹性领导的销售制度如何把活人管死？
3.怎样管出绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
4.激发主人翁意识—如何让销售团队成员参与决策
5.管理者的弹性领导，领导力来源于影响力
6.分析：为什么你要离开我？
视频学习：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的，而是用来吓人的
第五部分：重奖之下出勇士—销售团队的激励技巧
1.大奖与重罚—销售队伍的激励原理与方法
2.当大奖成为习惯，兴奋点将消失，如何再次兴奋？
3.激励的四大法则：“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”
4.以恐惧激励法、诱因激励法、人性激励法为导向的10大激励方法
5.销售团队士气不振时该如何激励？
6.怎样避免恶性竞争，如何造就良性竞争？
小组讨论：激励终究是奖还是罚？奖与罚的PK，哪个更有效？
第六部分：绩效管理是一项系统---建立自动运转管理机制系统
1.案例：销售团队管理是一项系统工程
2.六只猴子的管理案例，透视管理的现象和本质
3.团队管理的风向标分析，你的绩效管理机制该怎么调整?
4.案例：蛋糕该怎么样切？切的的大小不一有意见该怎么办?
5.绩效该怎么把控—片面追求销售额，牺牲了利润该怎么控制？
6.分享：销售目标定量该如何定，基数大的永大，基数小的永远喊冤，该怎么调整？
7.确定关键业绩指标（KPI）数据，销售数据管理该如何沟通？
小组讨论：能否XXX来分析公司现有的管理机制该如何调整
培训师介绍
吴老师
清华/北大/浙大/交大/华科大总裁班特邀讲师
16年营销管理经验，7年咨询培训经验
现任4家企业营销管理顾问
中国职业经理人认证特聘专家
中国中小企业局讲师团成员
全国几十家培训机构特聘讲师
从事营销16年从一线销售做到营销总经理，卓著的营销业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理、经销商培训、营销管理等领域拥有丰富的实战经验。
授课风格：
吴老师授课采用专题讲授，案例分析，分组PK讨论，模拟演练，互动问答，视频解读等方式，系统并有针对性地进行辅导，让学员耳目一新，眼前一亮，能够与学员产生强烈的共鸣，使学员能在短时间内悟透所学，生发出属于学员自己的思路，掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力，从而提升绩效价值。
以特有的轻松、幽默的授课风格，使学员在学习中领悟营销的真谛，共性的问题作为案例进行讲解，个性的问题进行单独辅导，带着问题学习，带着问题思考，带着问题寻找答案，在培训中解决学员工作中所遇到的实际问题，给方法给工具，一次学习终身受益，达到实战实用即学即用上午学下午用的效果。
主讲领域与课题：
主讲领域：销售技能、营销谈判、渠道营销、经销商培训、营销管理等
销售技能：《ToB型大客户销售实战技巧》《商务谈判》《价值型销售》《账款催收》
营销渠道：《经销商开发与管理》《渠道开发与管理》《经销商管理与激励》
经销商培训：《经销商做强做大基因密码》《厂商共赢之道》《经销商公司化运营》
团队管理：《销售团队建设与管理》《销售目标管理与计划实施》《高效店长的店面运营》
培训过的企业客户：
工业品机械行业
军工厂28所、38所、中联重工、三一重工、中核钛白、金鹰重工、湘电集团、新科起重、山河挖掘机、金宝山机械、晓星集团、力神电池、新方集团、德普特、中国中车、依斯塔计量、三力碳素、东方明天、汇达科技、远望谷科技、轴心自控、信质电机、老万锅炉、正升重工、英轩重工、纽威机械、泰鑫机械、龙昌机械、畅想高科、振华集团、金海钢构、荣程钢铁、日照钢铁、柏源钢材、东岭钢铁、采奴烫染、东升耐火材料、工陶耐火材料、兆邦电力、博元电力、国联检测、长城润滑油、昆化润滑油、中石油、中海油、中太石化、首江集团、凯达机床、洛阳一拖、河南焊接研究院、威马泵业、领航仪表、清水源、三和水工、金格公司、中化蓝天
建材装饰家电家居行业
格力电器、海尔电器、美的电器、圣象地板、三菱空调、东芝空调、老板电器、海信电器、奥特朗热水器、惠达卫浴、玛格全屋定制、南玻玻璃、恒昊玻璃、卡慕莎玻璃、电双城门业、君升门业、鹤祥门业、卫立门业、安阳建材商会、英利奥地板、联塑管材、恒星科技、坤彩集团、万达管件、家的开关、路路通、瑞格阀门、鸽牌电线、西屋电梯、迅达电梯、森赫电梯、泛美元洲、米洛特装饰、瑞金地毯、喜临门、好境界衣柜、恋日晾衣架、顾家家居、叁零叁、蓝娇床垫、瑞宝壁纸、米兰壁纸、中德新亚、帅康厨电、欧帝厨电、万家乐、泰力电器、圣劳伦斯、畅响家电、万利达音响、贝德音响、三元光电
食品酒水快消品行业
茅台酒业、白金酒、五粮液环球集团、赖茅酒业、洋河酒业、仰韶酒业、今世缘酒业、小洋人饮料、稻香村食品、金龙泉酒业、蒙牛、露露饮料、双汇食品、滨崎食品、掌柜食品、中裕食品、梦想食品、超达食品、继丰食品、叮当牛优洋饮品、青岛啤酒、金星啤酒、燕京啤酒、剑鱼鸡精、正大食品、米博士、莲花味精、博大挂面、哈尔九宝、天一水产、谢裕大茶叶、蓝天茶叶、科纳提克、汉臣氏奶粉、仟吉食品、英吉利食品、土大力餐饮、阿莉茄汁面、绝味鸭脖、如康食品、中纺粮油、众上创北
畜牧动保行业
六和饲料、正邦集团、通威饲料、广安集团、正大饲料、宏展饲料、建明中国、君和饲料、天鹏饲料、海阔天高、亚太中慧饲料、优然牧业、元兴饲料、信得科技、柏林格疫苗、赛科生物、天马饲料、绿叶饲料、大北农饲料、农腾饲料、铭德饲料、扬翔饲料、先进饲料、后羿饲料、湖南农大饲料、昕大洋饲料、天康生物、根源生物、华原兽药、天祥药业、亚卫兽药、森隆药业、惠灵兽药、天一兽药、普莱克兽药、盛泰兽药、正大兽药、惠通天下、昌盛兽药、园丰牧业、齐发兽药、美龙牧业、金宇宝灵、好实沃饲料、巨龙生物、福源兽药、和美牧业、好润牧业、奥特奇
汽车制造行业
东风汽车、奥迪汽车、福特汽车、丰田汽车、比亚迪、悦达起亚、昌河汽车、大众汽车、东风南方
吉奥汽车、奇瑞瑞源、樱花轮胎、鑫联轮胎、爱思酷膜、淇美车业、双友、东风德纳、东风裕隆、帝盟集团、五征集团、奥驰汽车、鹏翎胶管、海汽集团、环新集团、东风商用车、东风汤姆森、东风特种商用车、亚大集团、保赐利汽车养护、亿通汽贸、浩万电车
医药保健行业
哈药集团、哈森药业、润东医药、华药集团、石药集团、华仁药业、以岭药业、马应龙药业、恩济药业、瑞龙医药、圣优医疗、九州通医药、通化东宝、赢医医药、弘润本草、瑞佳医疗、御疗堂、御大夫、康美达医疗器械、万程药业、恒峰医药、安泰医药、中科神农、志泉医药、福盛康医疗、优宁维、青松康复、蓝怡科技、中检集团、绮利尔、安尔乐、爱舒乐纸尿裤、宝贝孕婴囝囡网、晶典化妆品、黛颜堂、华新国际、友谊日化、狮王日化、依米康、优德医疗、
建筑房地产行业
中铁一局/四局/六局/七局/十局/城轨/物贸/工业/科工/建工/工程局/中铁党校、中联水泥、葛洲坝水泥、三峡集团、青岛建设集团、华星建工、黄堪院、华新水泥、尖峰水泥、万润水泥、美景置业、依爱消防、盛邦集团、卓达集团、天山集团、六和物业、绿地集团、华联太平、中仁房产、思念城、中创国际、开源估价、仁源房产、易德筑模板、亿豪陶瓷、东易日盛、中建商砼、
农资农业行业
金色农华、裕丰复合肥、超大种业、大地种业、滑丰种业、北大荒垦丰种业、深州种业、鼎今实业
金正大化肥、心连心化肥、昊华骏化、兴昆磷肥、阿道姆肥业、红马集团、云农场、洛阳中收、洛阳一拖、徽商农家福
服装纺织行业
乔丹体育、361°、隆庆祥、东方蓝地、时尚妈咪、协孚集团、睡康宁、巾品世家、永亮毛巾、巨诚集团、永利纺织、东龙服饰、华峰集团、源之民鞋业、振华胶鞋、欧洲时尚
通讯传媒行业
中国铁塔、中国移动、中国联通、中国电信、华信电缆、开泰通信、中兴通、步步高、中通通信、广维通信、华航通信、云网互联、搜狐搜狗、利尔网络、赛尔网络、鑫众传媒、浙报传媒、鑫艳传媒、甲方乙方、悉知电子、爵维科技、擎海物联网
金融证券行业
光大银行、建设银行、工商银行、农业银行、中国邮政、中旅银行、平顶山农村信用社、新华保险、冠桥财务、诺远投资、长安新生、鼎今实业、招金集团、财富证券、中原证券、晶晶万嘉
物流商贸及其它行业
甲乙丙丁物流、侨益物流、中国外运、连云港物流控股、密巴巴物流、交通科研院、恒隆国际购物中心、会济商贸、众人商贸、玄德商贸、马银德商贸、先帅百货、晨光文具、金豪数码、超人集团、万新集团、新鸽摩托车、同程旅游、中冠耶鲁、金太阳、宝视达眼镜、海昌眼镜、博士伦眼镜、蔡司镜片、大山外语、婴之杰早教、华英包装、海英纸业、瑞贝卡集团、红星美凯龙、恒扬数据、
