阿里巴巴参观考察培训
《创造新标杆—标杆企业特训营》
探寻标杆企业领先之道，培育更多新标杆企业
向阿里学打造铁军团队
年全年滚动开课
中国·杭州
课程背景：
“阿里巴巴中供铁军”是中国互联网史上最彪悍、最具战斗
力的团队之一，它诞生于阿里早期，在阿里发展的关键期，
用脚步为阿里磕下了每一位客户。同时，它也为阿里巴巴培
养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现
在农村淘宝的负责人孙利军等。包括我们熟知的滴滴的创始
人程维、美团网的COO干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集
网COO陈国环、易到用车COO冯全林、河狸家COO方芳等都是
从阿里铁军出去的。可想而已，阿里巴巴的中供铁军是多么
的厉害了，几乎培养出了大半个互联网圈的“CXO”
本次培训将由阿里铁军老兵教你如何打造一支铁军队伍，阿
里十年老兵亲自授课，让你全方位了解阿里价值观落地、分
享文化、团队锻造、目标制定、追过程、拿结果等等掌握铁
军打造的底层逻辑和思维。
01 官方课程 ：阿里云培训中心 铁军课程官方认证
02 官方讲师：阿里老兵亲授 销售兵法独家秘笈
03 系统学习：科学教学规划 科学教学规划 方法可
落地执行
04 实战干货：成交心法、标准动作、 激励模型、真实案例
第一天
时间 内容 备注
开班仪式
上午 主题分享：基本面--赢得战争上
阿里特色破冰
团队秀:队名-队长-队呼-队姿
课题1：组织建设
组织建设与组织活力
人员选拔与人才培养
课题2制度建设
薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立、
制度设计三大原则 阿里专家讲师
宋老师
中午 午餐+阿里园区参访&文化解读
下午 主题分享：基本面--赢得战争下
课题3 文化建设
铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；
铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。
铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针
； 阿里专家讲师
宋老师
晚餐
项目共创
以企业下个月业绩目标，以承上启下为内容规划，输出一份
下月的作战计划方案，要求包含“战术制定、目标明确、激
励制度，氛围引导”等关键要素来。
第二天
上午 主题分享：技术面--如何打赢每场战役上
课题1目标管理
目标的制定:什么是好目标？制定目标的三大原则与三个方
法：
目标分解:目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解
；
目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地
；
课题2战术管理
战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略
战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点
战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标
。 阿里专家讲师
宋老师
中午 午餐/休息
下午 主题分享：技术面--如何打赢每场战役下
课题3 士气管理
激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓。
激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤
激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾
阿里专家讲师
宋老师
备注：具体行程以当天实际安排为准
宋老师
阿里巴巴销售实战专家
原阿里巴巴中国事业部大区总经理
原阿里巴巴中国渠道事业部全国总政委；有销售管理实战20
年经验。
曾任职于可口可乐、中国移动等企业，对多种销售模式如地
面直销、电话营销、会议营销和以渠道为主的销售管理模式
等都有非常深刻的理解和实战经验。
对围绕销售铁军队伍打造的文化、制度、运营体系建设；
销售队伍的人员招聘与培养、选拔；对围绕销售目标的制定
、过程管理、策略打法等，有全体系的建设经验和方法论。
宋海老师目前是阿里云培训中心销售管理的金牌讲师。
在任职阿里巴巴中国事业部大区总经理时，曾带领数
百人的电销队伍创造多个诚信通史上的第一。单月部门业绩
全国第一、单月个人业绩全公司第一名等。
任职渠道事业部全国总政委期间，从文化建设、人员
培养、打法策略等多个角度全力支持渠道事业部总经理工作
，是大家公认的最有温度的政委之一。
受训企业：招商银行、中国平安、太平洋保险、大唐
财富、中国一汽 、中国铁塔、 中国邮政、象屿集团、无锡
远东控股
报名申请：
1、申请方式：完整填写《报名申请表》，并加盖公司公章
。
2、录取：经资格审查后，合格者方可被录取。
3、缴纳学费（被录取学员应在开课前规定时间内缴纳全部
费用）
报名费用：4980元/人
● 费用包括讲义、参考资料、茶歇费用；食宿及交通费用
请学员自理
● 住宿酒店：以确认函信息为准，最终通知
● 学员食宿及往返杭州交通费用学员自理（如需代订酒店
请咨询销售顾问）
项目费用
费用包含 用餐：2天中午用餐
包含企业参观交流费、讲师课程分享费、会议室场地费、服
务费
提供阿里巴巴官方结业证书
提供班主任一名
费用不含 酒店：住宿费用由学员自行承担（我方可
推荐合适酒店）
一切个人消费（如酒店内洗衣，电话及未提到的其他服务）
学员异地往返的机票大交通费用
因交通延误、取消等意外事件或战争、罢工、自然灾害等不
可抗力导致的额外费；
因学员违约、自身过错、自身残疾导致的人身财产损失而额
外支付的费用。
